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如果一个快餐品牌，名字里明明自带甜甜圈这个单词（donut），但实际上甜甜圈的销售只占到8% —— 听上去应该是完蛋了。
但现在有一个例外的情况，叫做唐恩都乐，Dunkin’ Donuts。
拥有超过12000家门店，和星巴克共同瓜分超过60%的美国咖啡市场占有率，它明明横冲直撞，甚至把星巴克给逼得挺难受的。它已经不是一个甜甜圈连锁店了。
所以，今天说的是一个挂羊头卖狗肉的故事，一个卖甜甜圈起家的，如何从90年代开始慢慢发力调整，变成一个饮品业巨头、咖啡新势力的故事。
唐恩都乐现在超过2/3的收入都来自饮品，从2000年开始，光是意式咖啡相关饮品的销售增长已经超过了70%。大家都知道饮品的利润高，但是像唐恩都乐这样能把利润率提升到95%的抢钱式赚钱法，也是让人大开眼界了。
唐恩都乐走到今天这一步，我认为是做出了两个非常坚定的选择。
第一个选择，是吃还是喝
创立于上个世纪50年代的唐恩都乐，传统形象一直是一个早晨去的店，它面临的选择是，做吃的还是做喝的。这样的路线选择，会进一步提炼品牌形象，精炼门店体验。
专注某一个品类的目标是吸引到足够忠诚度的顾客并形成一个坚实的品牌基础，在之前的60多年里，唐恩都乐靠甜甜圈做到了这一点；而现在，为了新生代的顾客、新生代的需求，他们需要重新找到21世纪的“甜甜圈”（但这并不意味着放弃自己的传统品类）。
选择成为一个咖啡的咖啡馆（Coffee/Cafe）还是面包房咖啡馆（Bakery/Cafe），决定了它之后的对手是星巴克还是Panera Bread（《星巴克最大的对手，是一家“空荡荡”的面包店》），又决定了它所面对的具体客群和营销方式。
（星巴克的对手不止Panera Bread，还有它）
这个选择早在上世纪90年代就默默做好了。
在1995年左右，当星巴克在唐恩都乐的总部波士顿开出第一家店的时候，唐恩都乐拍案而起，推出了一系列调味咖啡饮品。不管是被气的也好还是蓄谋已久的也好，他们之间的“斗争历史”比 Panera Bread和星巴克之间要久远、激烈得多。
在星巴克 1995 年推出著名的星冰乐系列产品线之后2年，唐恩都乐也拿出了自己的版本 – Coolatta（奇诺冰），除了各种咖啡系口味之外，还提供草莓、橙子和香草口味，这个推出了 20年的产品，在今年将被咖啡味更浓的Frozen Coffee产品线取代，这也基本反映了这个品牌对咖啡因越来越多的重视。
（唐恩都乐的咖啡饮品们）
2000年，唐恩都乐开始掀起自诩的“浓缩咖啡革命”，强势推出Dunkaccino，一款由咖啡、可可和奶油组成的饮品，并开始拥抱各类意式咖啡衍生产品，4年后更是推出了深烘焙咖啡。
当然，过去的这几年要拜星巴克的咖啡文化传播所赐，美国市场对于咖啡的认知有了巨大的提升，从意式浓缩到拿铁，从卡布奇诺到玛琪雅朵，因此唐恩都乐也顺势用看上去更加专业的用料来满足他们的需求。
接下来的2013年，唐恩都乐的首席财务官Paul Carbone终于在公开场合表示：我们是一家饮品公司，他甚至将咖啡类饮品称之为品牌商业成功的圣杯。
同年，各家加盟店店面开始进行全面的翻新，以搭配公司的新定位。集团为门店提供了四种模板：原味拼配、卡布奇诺拼配、深烘和爵士烘焙。很多店铺的内装绘画里都会有出现咖啡元素。
座位布局上面，会削弱一些快餐感，更欢迎顾客坐下来歇歇脚，这对于冲破“早餐店”传统形象桎梏，增加下午茶时段的销售有所帮助。为了保证质量，加盟商每十年就必须翻新一次。 共2页 [1] [2] 下一页 美国甜甜圈公司正在打咖啡大战，不惜送甜甜圈 甜甜圈车里卖耐克球鞋 Kyrie 2的甜点之旅还在继续 全日早餐拯救了麦当劳，卖甜甜圈的也要凑热闹 美国甜甜圈连锁唐恩都乐扩张脚步不减 美国甜甜圈连锁唐恩都乐计划扩张美国加州市场 搜索更多: 甜甜圈 |
