我们曾经介绍过日本最大家具品牌NITORI现在的开店策略是往市中心迁移。现在，NITORI位于东京市中心的最大门店开业，开在年轻人众多的涉谷。

　　日本卡拉OK巨头SHIDAX离开涉谷商圈后，NITORI将其原有的1-9楼全部租下，涉谷店店铺总面积达到5000平方米，共销售约9600种商品，约占NITORI商品全线的70％。涉谷店1-5层主要销售购买频率较高的家具用品，占商品总数的52％，剩下的家具则在6-9楼销售。

　　“有不少知道NITORI品牌却从没买过NITORI商品的人。（涉谷）这个地方客流量很大，应该会有不少顺便过来逛逛的客人。”NITORI社长白井俊之说。NITORI郊外店的核心消费群是30-50岁消费者，把店开在“年轻人天堂”涉谷后，NITORI希望“没有接触过NITORI的年轻消费者能过来体验一下。”

　　为此，NITORI首次在卖场引入了晾衣架展示区、床垫体验区，以及一些年轻人可能用得上的“智能”手段。涉谷店每层楼的电梯附近都设有二维码，扫描二维码后便能知道该楼层的陈设，NITORI还用投影仪设置了数字产品目录。

　　涉谷店冷感床垫展示区

　　涉谷不单单是日本年轻人爱去的场所，涉谷人潮汹涌的十字街头也是外国游客赴东京观光的必去之地之一。由于已经先后进入中国大陆市场和台湾市场，所以涉谷店还承担了类似旗舰店的职责。

　　NITORI店铺开发担当须藤文广表示：“在中国提到服装就想到优衣库，提到杂货就想起无印良品的认知深入人心，我们必须成为提到家具就想起NITORI一般的存在。”

　　附有简单的英语解释

　　目前，NITORI在美国、中国大陆与台湾地区有45家门店，计划到2032年在全球开出3000家门店。如何在海外市场选址加速扩张并与宜家差异化经营是摆在NITORI面前的课题，NITORI想出的第一个对策是：让涉谷店成为旗舰店，通过访日游客来提升品牌知名度。

　　（来源：好奇心研究所  作者：陈思呤）

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