6月30日，五粮液首家电商体验店在苏宁易购苏州石路云店开业，该店是五粮液全国首家非传统渠道的O2O名酒体验店。

　　2016年3月，苏宁与五粮液开始战略合作，2017年初开始筹备首家O2O体验店。苏宁苏州大区总经理王晓峰告诉《联商网》，苏宁易购苏州石路云店于今年5月份开始2.0版本云店升级改造。此次苏州线下门店的开业，正是线上线下构建消费体验创新的落地，也是双方深化战略合作的一项重要举措。

　　苏宁云商集团超市公司常务副总裁王迪告诉《联商网》，与传统线下门店不同的是，这是一家打通线上线下的O2O门店，可以实现线上线下的互动，体现智慧零售的“智慧”二字。

　　《联商网》了解到，这家O2O线下体验店主要有四点特色：

　　互动：消费者可以到体验店内品鉴五粮液的产品，还可以免费体验调酒；

　　线上线下融合：消费者可以选择在苏宁易购的网站或者APP下单，由五粮液线下体验店送货上门，或者顾客到门店自提。消费者也可以到店品鉴之后，在店内下单，可选择现场提货，或者预约送货；

　　1小时急速达：顾客下单产品，可实现1小时急速达、全程2小时达的高效配送，而配送队伍均由苏宁物流承担；

　　品类引流：在销售模式上，苏宁希望达到电器与酒类互相融合引流的目的。在这个店里他们的做法是，消费者在店内购买电器达到一定的金额，可获得五粮液的赠品。同样的，购买五粮液满一定的金额，也能拿到苏宁卡，该卡可用于苏宁云店购买电器。

　　作为国产名酒品牌，五粮液自身拥有1000多家线下专卖店，在传统渠道有一定基础。为什么选取苏宁作为首家体验店？五粮液品牌部部长王刚告诉《联商网》，苏宁是沃尔玛加亚马逊模式，其不光有线上还有线下，专业的人做专业的事，同时五粮液在苏州地区每年有近20个亿的销售规模，五粮液与苏宁合作想象力空间巨大。

　　另外，苏宁易购大数据显示，近6个月以来，在白酒的总体销售中，低度白酒的消费占比超过55％。其中35度的五粮液是诸多消费者购买白酒的首选。而从消费年龄来看，近6个月搜索酒水的人群，40岁以下占比82.6％，而购买过酒水的人群中，40岁以下占比85％。王迪介绍，借助苏宁易购的大数据统计，可以对会员结构、消费习惯等进行分析。依托这一分析结果，五粮液可以随时调整产品结构，甚至提供定制产品，更好地满足消费者的需求，拉动销量。

　　《联商网》从现场了解到，五粮液授权苏宁易购的首家电商体验店开业成功后，苏宁将复制这种模式，以华东区为核心，在全国推广开来，预计今年会开到10家，同时苏宁还会利用自身优势试水开设酒类品牌集合店。

　　苏宁易购总裁侯恩龙近日接受《联商网》采访时表示，苏宁在电商下半场将坚持产品向上，渠道向下，其中渠道向下的一个方面就是苏宁门店向县乡区域下沉。随着苏宁渠道下沉，有助于五粮液在县乡市场的布局。

　　业内人士认为，这家体验店的开设，是白酒行业内对新零售模式的探索，对苏宁来说也是门店多元化经营的一次尝试。

　　（来源：联商网 木鱼）

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