韩国第三大化妆品公司It’S HANBUL试图将香港化妆品连锁店Sasa（以下简称“莎莎”）作为全面进军中国市场的跳板。日前，It’S HANBUL宣布，已与莎莎签署产品入驻合约，将全面入驻香港的116家莎莎连锁店。有业内人士认为，这是It’S HANBUL以香港为起点，开始向大中华区直接出口的信号。

　　据了解，It’S HANBUL此次力推的是以主品牌It’S SKIN（以下简称“伊思”）旗下蜗牛霜为代表的36件人气产品。同时，最近在韩国新推出的人气产品Tiger Cica系列和Life Palette等将在香港销售，并会展开各种吸引女性消费者的宣传活动和战略整合营销活动。

　　实际上，It’S HANBUL旗下的多个品牌对于中国消费者来说并不陌生，特别是伊思这一品牌很早就开始通过微信、微博等中国主要社交媒体打开口碑。目前，伊思已经在天猫国际开出了海外旗舰店。数据显示，去年，伊思在中国的销售额超过2000亿韩元。

　　在此前接受媒体采访时，伊思相关负责人表示，未来几年，伊思正在计划扩大中国市场的销售营业活动和宣传活动。去年的主要计划是扩大线上销售，之后从先获得卫生认可的产品开始，顺次进行离线销售。此次进驻莎莎，可以看作是今年品牌推广在华线下销售的重要动作。

　　据了解，很多小众的韩妆品牌进入中国主要是通过网络销售。随着中国消费者纷纷通过网络购买化妆品，没有自主流通渠道的韩国中小型企业也得以在中国市场销售产品。虽然网络销售的成本较低，且不受限于地域，但网络流通渠道并非纯粹的利好因素。由于通过网络在中国市场流通的化妆品大部分都未经过国内的卫生许可检验，一旦相关部门采取措一些措施，这些化妆品的销售额可能会急剧下滑。

　　对于It’S HANBUL来说，进驻莎莎也是企业完成整合之后迈出的第一步。今年5月，韩国化妆品企业HANBUL与品牌店企业It’S SKIN刚刚完成合并，合并后成立的It’S HANBUL也成为集R&D、制造设备、营销和销售部门于一身的综合化妆品企业。

　　在目前的韩妆市场特殊形式下，It’S HANBUL选择先进入香港市场，再逐步推入内地，是一种“曲线救国”的方式。在业内人士看来，进驻线下市场背后的目的是进一步提高旗下品牌的知名度。除了伊思外，It’S HANBUL旗下还拥有ICS、VATANG、ESCADA、KORANCE、SUGARAY、CREATIVE等品牌，但与深耕中国市场多年的爱茉莉太平洋、LG生活健康等韩国化妆品集团旗下的品牌相比，这些品牌的知名度并不高。

　　不过，将莎莎选作口碑营造的窗口，对It’S HANBUL来说也存一定的风险。近年来，莎莎的业绩持续跳水，最新的财报数据显示，2017财年莎莎的营业收入为77.46亿港元，同比下降0.6%；净利润为3.26亿港元，同比下跌14.8%。莎莎营收已连续两年下滑，净利润与2014财年相比，跌幅高达65.14%。背后的原因很大程度上是因为莎莎所网罗的韩妆产品过多、同质化严重。同时，由于韩国产品销售受累于"萨德"事件，莎莎已经开始有意识的增加日本及台湾产品弥补损失。It’S HANBUL在这个时间点上进驻莎莎，很可能会面临品牌发展不达预期速度的局面。北京商报讯（记者 孙麒翔 王潇立）

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