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不被看好的直营帮了大忙
据招股书显示，拉夏贝尔将用近95％的募集资金进行线下门店拓展。未来3年，将建3000个线下零售网点。而这一举动，也意味着其线下门店数将突破10000家，这在我国女装市场中还是比较少见的。
也有业内人士表示，在实体零售环境还未复苏的情况下，其这么做的圈钱意图太过明显。
虽然不排除拉夏贝尔如此急迫想进入A股市场的融资目的，但其在渠道建设方面确实可圈可点。
据悉，2011年，拉夏贝尔的零售网店只有1841个。而到了2016年底，其已经建立覆盖中国所有31个省、自治区和直辖市(除香港、澳门、台湾)的零售网络，共计各类网点8907个。5年时间，门店数翻了近5倍。平均每年开店1500家左右，就连亚洲快时尚巨头优衣库每年在华的开店速度也仅限于80-100家。同时，这期间整个服装行业还经历了“关店潮”。
全国门店分布图片
值得注意的是，除了2016年新推出的品牌Siastella拥有的2家加盟门店外，拉夏贝尔其他品牌的零售网点均采取直营模式。因此在整体上，其仍实行“全直营”的经营理念，对于将新开设的3000家门店也不例外。
为何昔日不被看好的直营模式，在拉夏贝尔这就上升到了经营原则高度。其线下和线上渠道的均衡快速发展或许说明了些许原因，特别是其放在线上，优势就比较明显。
直营可以很好地解决线上线下的不统一性。在店铺方面可以实现全国布局，线上线下同步上新、同款同价；在库存方面，可以实现总仓、店铺仓库存共享。这将原本分散、割裂的孤岛式店铺体系库存资源整合到一起；同时，在货品管理上，可以统一管理，直接发到店铺。
在服装业普遍采用“以加盟为主，直营为辅”的经营模式下，特别是还有像海澜之家这类，专门以高额加盟费短时间内融资的企业，拉夏贝尔要实现O2O就相对容易些，也不存在担心线上和线下不统一导致的品牌与代理商之间、代理商与经销商或消费者之间的割裂。
虽然相比于其他服装品牌，2014年8月才在天猫开设旗舰店的拉夏贝尔显得有些落后了，但凭借其强大的直营体系，短时间就实现了线上线下一体化，电商表现堪称惊艳。
2014年“双11”和“双12”，拉夏贝尔当日线上平台成交金额分别超过2500万元和1200万元，“双12”在传统品牌线上销售排名中仅次于优衣库和波司登。线上销售额由2014年的3761万元，迅速增长到2015年的5.89亿元。2016年，拉夏贝尔在线平台的销售收入更是达到了10.03亿，同比增长70.41％。要知道在2011年时，其电商业务占比仅有0.3％。
2016年，在整体服装市场寒冬未退的情况下，拉夏贝尔逆势实现营收首次突破百亿。在港交所上市的2年多时间中，不仅教会了其如何更好地进行资本运作，也为其成功登陆A股打下了坚实的基础。或许这次，其不会再与A股失之交臂。
（来源：联商网 陈肖丽） 共2页 上一页 [1] [2] 屡败屡战！拉夏贝尔三谋A股终过会 如此“一往情深”为哪般 拉夏贝尔同店销售额持续下滑 净利润不如人意 拉夏贝尔首发申请20日上会 拉夏贝尔冲刺A股狂开店 过度依赖百货渠道存隐患 冲刺A股 拉夏贝尔狂开店 百货渠道隐患 搜索更多: 拉夏贝尔 |
