百联集团旗下联华（标超）、世纪联华（大卖场）、联华快客便利店在浙江的业绩一直名列前茅，随着百联集团对浙江市场的愈加重视，创新成为了旗下世纪联华这个传统大卖场的首要任务。

　　6月17日，世纪联华在杭州航海店内创新推出了一个化妆品区域品牌“姿研舍”，这一区域顶替了传统大卖场的日化区，用新颖的区域设计和销售来吸引更多年轻消费群体的关注，也成为在国内第一家试水场内化妆品区域改造的大卖场门店。

　　供应链年轻化 与经销商采用联营模式

　　此次“姿研舍”在供应链方面将与化妆品零售品牌店“橙小橙”合作，采用联营模式。世纪联华航海店正是看中了“橙小橙”以年轻消费群体的定位，更懂得与年轻人打交道，在对年轻消费群体的营销和门店管理方面的创新思维是传统卖场所需要的。

　　据了解，橙小橙化妆品零售店开店时间为2014年，店铺主要分布在杭州、台州、绍兴，目前拥有店铺18家，因目标客户群以学生为主，该店的商品定价原则为平衡于让利消费者与确保门店有一定盈利点之间。在店内，进口品占比接近40％，其中，60％的占比来自于面膜，其余40％则由洗护、口腔等品类组成。

　　而这次推出的杭州世纪联华航海店中的姿研舍位于大卖场内，整个化妆品区域面积达280余方，进口化妆品与国产化妆品的比例为3:7，因大卖场的客群因素，目前是以国产化妆品牌为主。

　　世纪联华浙江分公司商品管理一部总监蔡芝艳告诉《联商网》：“以前世纪联华航海店化妆品区是传统的卖场模式，对于初次试水场内区域改造，我们目前的供应链还是依赖品牌经销商，但在整个区域的设计上我们会更加趋于年轻化，满足年轻客群的审美眼光，货架设计也会更加新颖，从而吸引更多年轻人的光顾。”

　　“我们敢于试水场内化妆品区的改造来源于世纪联华在浙江的网店、会员、口碑等优势，作为销售化妆品，商品的品质是至关重要的。”

　　姿研舍注重互动体验区 整体设计年轻化

　　随着《联商网》步入杭州世纪联华航海店，发现化妆品区的姿研舍标识非常明显，由于地砖采用灰色，与周围其他区域的白色地砖形成鲜明对比，同时区域内的国产彩妆体验区设计成了舞台样式，比普通货柜高出一个台阶，灯光的运用也颇为明亮。

　　货柜的布局则被分为护肤品区、日化区、彩妆区等，中间分布着很多画风不同的装饰柱；位于区域中央为姿研舍收银台，标识用LED设置，方便顾客付款。

　　最值得一提的是姿研舍作为场内化妆品零售区，创新加入了顾客互动体验区，顾客可以在该区域进行化妆品的试用，由专业彩妆师指导，增加顾客的体验感。

　　对于杭州世纪联华航海店对化妆品区的种种创新动作，蔡芝艳表示：“未来，世纪联华将根据此次的区域改造后的总数据进行在浙江门店的拓展，目前将有6家门店的化妆品区进行改造，同时，航海店将根据顾客的不同需求引入更多的品牌，紧跟时代潮流加入更多的互动性体验。此外，还希望以后会与橙小橙合作开发属于自己的品牌。”

　　据蔡芝燕保守估计，姿研舍的开业将会使航海店销售额增长20个点。

　　（来源：联商网 刘晓悦）

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