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对抗洋巧克力不能再走老路
不过对于金帝而言，再一次复出面临的对手依然是强大的外资巧克力品牌。
今年2月招商证券公布的研报显示，中国巧克力市场已被外资品牌主导。2016年玛氏、费列罗、雀巢、好时、亿滋五大品牌的市场占有率达80%，其中玛氏拥旗下德芙、M&M、士力架等知名品牌2016年市占率达39.8%，费列罗市占17.8%。在外资挤压之下，雅客、美滋滋等国内巧克力品牌普遍市占率都不超过1%。
在消费市场上，国内的一线巧克力品牌大多以糖果制造出身，巧克力品牌基因不足，同时并未对消费者进行具体细分，消费者选择情感上更倾向于国外品牌。
陈志腾告诉第一财经记者，不管是消费市场的变化，还是竞争对手的高投入，金帝复出面临的竞争格局依然严峻，因此在对抗外资品牌时不能再走老路，一方面希望金帝在好邻居最擅长的喜糖市场寻求突破，另一方面则希望在渠道上寻求新机会。
近年来，巧克力正取代传统糖果成为喜糖市场的主力，也一直是国产巧克力最不愿意放弃的阵地。据陈志腾估算，一年国内的婚庆巧克力市场有60亿元之巨，但这一市场也正在受到洋巧克力的蚕食。
陈志腾表示，一方面婚庆巧克力正在向高端化发展，另一方面由于传统商超渠道销售下滑，且费用高、账期长，退货等不可控因素较多，包括费雷罗、德芙、好时等外资巧克力也在布局婚庆市场，而金帝可以在高端产品领域与外资品牌形成对抗。
中国品牌研究院食品评论员朱丹蓬告诉第一财经记者，好邻居在中国喜糖市场具有渠道优势，利用现有的营销体系和网络，把好邻居原有产品和金帝产品组成新的金字塔，将金帝放在塔尖，可以带动好邻居喜糖业务向高端和定制化的方向发展。
另一方面，目前外资巧克力的经销商正面临利润困境，好邻居有意让金帝产品在渠道利润上拥有更多竞争力，吸引外资品牌的成熟经销商。
2015年开始，中国巧克力市场告别十多年两位数的黄金增长期，2015和2016年连续下滑3%和1%，行业增长明显放缓，外资品牌也未能独善其身。
记者了解到，国际巧克力品牌留给渠道的利润较低，国内的经销商仅仅扮演着配送商的身份，但随着配送、人工、仓库租金等费用的上涨，经销商面临巨大压力。而金帝品牌运作则有意从基本的利润分配上，给予经销商更大的空间。
朱丹蓬认为，中国巧克力行业经过了2年的下滑后开始回暖，中高端巧克力市场还有增长空间，对于好邻居和金帝而言，重塑金帝品牌需要清晰的渠道和消费群体定位，同时也需要新的经销体系，包括好时和经销商的矛盾等事件给了金帝扩张的机会，不过一线城市的外资巧克力经销商实力较强，金帝短时间内恐怕很难撬动，但利用高渠道利润发展2-3线城市市场的机会则大得多。（来源：第一财经日报） 共2页 上一页 [1] [2] 中粮地产：利大家2.06亿元买下金帝巧克力资产 好邻居2亿“吃下”金帝巧克力 为何要收购？ 传福建好邻居收购中粮金帝巧克力 能否重振金帝 金帝巧克力被中粮甩手终找到下家：福建好邻居2亿吃下 集团领导辞任 剥离金帝巧克力后中国食品战略地位降级 搜索更多: 金帝巧克力 |
