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二、要一线大牌，也要潮品、爆品
在百货渠道增长乏力的背景之下，百货店的化妆品业务在面对购物中心、屈臣氏、CS大连锁等渠道的强势竞争时，需要不断丰富自身经营结构、改善经营模式以及升级购物环境。G·BEAUTY便是在这种情况下应运而生。
主打“私人美妆高级定制”概念的G·BEAUTY，除了店面形象高级外，品牌和产品也必须绝对符合其定位，再加上金鹰整体商场定位要求，G·BEAUTY店里除了面膜主要选择韩国流行的爆品品牌外，剩下的绝大部分品牌是国际一线。
在金鹰A座，也如传统的百货店一样设有化妆品区，同时在B座也拥有不少化妆品专柜。那么，在商场专柜都是国际一线品牌的情况下，G·BEAUTY如何避开冲突呢？
据店员介绍，G·BEAUTY店里的国际一线品牌与金鹰B座一楼的化妆品品牌基本不冲突，也就是说，店里的品牌是不会出现在B座。而A座与B座之间也有一定的距离间隔。这样一来，形成了品牌差异化互补。
例如在G·BEAUTY，雅诗兰黛、兰蔻、芭比波朗等品牌因已在B座设有专柜，便只能引进其他品牌，不过店员表示，未来G·BEAUTY还会引进更多品牌。
也就是说，对于商场而言，B座此前化妆品品牌和品类较少的情况得到补充和完善，金鹰整个A座和B座品牌比之前相对更加平衡。对于G·BEAUTY而言，既可以凭借百货既有一线品牌的引流力，也可以通过自身独特的品牌和名品集合购物形式为自身和商场吸引客流。
受制于商场内部集合店的规模，在产品选择上基本以该品牌主打的几款明星产品为主。同时，G·BEAUTY将当下最火爆的流行护肤、彩妆、香氛单品在中岛上集中陈列，让消费者对时下流行趋势一目了然，可以说G·BEAUTY也充当着美妆专业买手的角色。
门口中岛的爆品区
在彩妆品类方面也是如此。G·BEAUTY精选金鹰B座一楼没有的国际彩妆大牌及其主打系列产品，例如YSL最畅销的是口红，因此在品类选择上主打口红，而其它品类则较少；植村秀在卸妆方面更突出，因此产品选择上卸妆类产品和美妆工具占主要；加上两人位的体验台，以及放置的贝德玛、植村秀、珂润去角质啫喱等清洁用品的中岛，彩妆总区域面积约6-8平米。比起商场独门独户颇有距离感的专柜，G·BEAUTY的彩妆区更像是一个时尚专业的私人化妆间。
G·BEAUTY彩妆区宛如私人化妆间
对比金鹰的化妆品区，G·BEAUTY也有自己的独特优势。相比于百货商场对品牌的“严格要求”，G·BEAUTY店里引进了许多韩国爆品面膜，例如面膜中岛上陈列的美迪惠尔、丽得姿、SNP等当下热门品牌面膜，加上肌美精、涂酷等流行小众品牌，这对于整个金鹰百货国际一线品牌林立的高端品牌格局，起到一定的补充。我们在店内看到，将这些潮品爆品置于店门口，对于吸引一批消费能力较弱的年轻群体进店，起到相当大的作用。
位于店门口的中岛主要陈列潮品、爆品
据店员介绍，G·BEAUTY的产品价格与专柜是一致的，唯一不同在于，在G·BEAUTY，顾客买单之后可以扫码关注、注册会员，系统根据消费金额记录积分，而后可参加会员活动。但G·BEAUTY也和专柜一样，参与商场组织的各类活动，例如品观君走访当日，商场活动满680减90，对于G·BEAUTY而言，多了一种可选择的促销方案。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 化妆品集合店颓势 娇兰佳人却扬言3年后开8000店 化妆品集合店业绩不佳 跌跌不休为哪般？ “团队作战”的化妆品集合店为什么成了新潮流 搜索更多: 化妆品集合店 |
