编者按：从开设天猫旗舰店开始，江南布衣逐步建立了全渠道战略，不再将电商局限于销货渠道，而是借助天猫与消费者更好的对话，传递品牌价值和生活理念。
天猫正在定义未来消费和未来商业。5月23日，天猫在上海 宣布品牌全面升级，Slogan从“上天猫就够了”升级为“理想生活 上天猫”，同时发布“无微不智、乐活绿动、独乐自在、人设自由、玩物立志”2017五大消费趋势。《天下网商》讲述品牌与天猫的故事，为你揭示消费升级下的商业创新趋势和理想生活内涵。江南布衣所代表的，不仅仅是“人设自由”。
江南布衣总部位于杭州城西一条热闹的主街上，创始人李琳觉得，这幢建筑缺乏想象力，她要为江南布衣造一幢充满想象力的楼。于是，在江南布衣成为国内首个在香港上市的设计师服饰品牌后，募集的部分资金将用于建设这幢大楼。
20多年前，凭借这股渴望表达和追求自我的想象力，李琳创办了江南布衣，以设计女装起家，并在20年间陆续裂变成6个品牌。分别为：设计女装JNBY、-男装CROQUIS、童装jnby by JNBY、女装less、青少年装Pomme de terre、家居JNBYHOME。如今，江南布衣集团的总估值已超过30亿元。
江南布衣旗下主品牌JNBY主张“Just Naturally Be Yourself（自然自我）”的品牌精神，产品用料偏好天然，强调质感，线条设计干净利落，具有现代感，拥有高产品辨识度。
JNBY吸引25-40岁之间的知识女性，她们推崇相同的生活理念，并试图通过品类的扩充，包围这类人群的生活。
它还早早走向国际，在日本、美国、俄罗斯都开了店铺，试图延伸触角，与更多国际品牌站在一起。
电商崛起时，它也快速进入。2010年江南布衣开设天猫店，摸索几年后，逐步建立了全渠道战略，不再将电商局限于销货渠道，借助互联网与消费者更好的对话，传递品牌价值和生活理念。
事实上，国内设计师市场不乏竞争者，江南布衣如何一路领先呢？
设计师品牌的奋力一跃
在公开场合，李琳会津津乐道于一个故事。
2012年，有家基金公司想知道这个以设计著称的品牌会被多少人认出，于是在商场多家品牌女装店中随意买了几十件衣服，让顾客在看不见商标的情况下将衣服和品牌配对。令人意外的是，JNBY的衣服都被一一对应。
据此前公布的招股说明书显示，2015年，江南布衣委托香港咨询公司CIC做了有关国内女装设计师品牌认知度的调查，在国内超过300个设计师品牌中，35.5%的受访者认为JNBY是最独特最容易识别的品牌。
“江南布衣希望设计出有别与流行的产品。” 风格化与商业化的角力时常成为设计师品牌的天花板，而李琳却说，正是这两者的相互拉扯，才让江南布衣走到今天。
对于江南布衣而言，李琳是创意总监，负责赋予品牌灵魂，奠定品牌基调，对艺术狂热，天马行空。她的设计团队注重产品设计和独特面料研发，每年过千个单品，有15%的空间留给设计师发挥。
而她的丈夫、最好的搭档吴健出任江南布衣董事长兼CEO，他足够理性，保持对数字的敏感，扮演商人的角色对市场做出前瞻性、逻辑性的判断，负责公司的日常运营，为品牌生存累积更多物质筹码。
这是李琳在品牌商业化和理想化的直接体现，理性与感性相互交缠，最终体现在整个品牌的每一个发展环节中。
在电商的布局上，便得以显现。
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