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多品牌集合店
相对于买手店，汤楠更愿意称西有为“多品牌集合店”。除了一些大众熟知的高端奢侈品牌外，更多得会涉及到一些小众、新潮品牌。而要把几十个（甚至更多）不同品牌展示在同一个空间内售卖，就是真正考验一个团队实战能力的时候。
对于这点，西有凭借着7年的银泰网名品部经验，已经摸索出一条适合自己发展的道路。他们每家门店的成熟品牌、培育期新潮品牌和可替换品牌比例会控制在4：3：3。在保证销售的基础上，不断完善、满足消费者需求。
另一方面强调了其要对各个品牌有足够认知，和理解。在汤楠看来，西有就是对各品牌风格的重组和再造，从而进一步去引领时尚。
当然，其中品牌的重要性不言而喻。“我们一直坚持做国际品牌，对品质化的要求比较高。”这就考虑到了上游供应链的问题。很多买手店之所以到后来不了了之，很大一部分原因是因为其供应链的不稳定。
西有在这方面，通过长时间的交涉，已取得包括Gucci、Armani、BV、YSL、Ferragamo、Valentino、Furla等众多一线国际品牌官方授权，也有和EDWARD ACHOUR、Suncoo、MCQ、MSGM等新兴小众品牌合作。目前合作品牌已达数十个，同时与欧洲、美洲等知名多品牌集合店合作开通海外直邮模式。
对于海外代购在价格方面带来的冲击，西有则用与百货合作的一些营销活动应对。一方面，确实让利给了顾客，比如520银泰武林总店发放的520张面值520元的无门槛代金券，定向推送的面值5000元的代金券，新品5.2的折扣等；一方面也成功将线上客群引流线下。据悉，西有天猫的粉丝量已达近100万，而官方客户端累计用户已超25万。天猫旗舰店日均访问量UV超过10万，位列名品类top1。
（来源：联商网 陈肖丽） 共2页 上一页 [1] [2] 合肥银泰城三周年庆 西有快闪店与文创市集助阵 千人攻占西有合肥银泰城快闪店 国际大牌抢售一空 银泰西有首驻南京金鹰 强强联手想做点什么？ 银泰in88举办圣诞点灯仪式 西有名品集合店落子 陕西有色百亿项目搁置3年后重启 曾涉嫌侵占林地 搜索更多: 西有 |
