百威英博(以下简称百威)被美国马萨诸塞州的酒饮控制委员会(Alcoholic Beverages Control Commission，以下简称 ABCC)指控增送了价值超过 94 万美金的“激励”给 441 家零售商，违反了该州的法律规定。

　　这些“激励”包括百威主题的冰箱、价值超过 3500 美金的镀铬层啤酒龙头，还有一些小礼品包括印有百威 logo 的毛巾。在赠送冷藏设备时，百威提供免费的配送和安装，它跟零售商的条件是这些设备只能放置百威产品。

　　ABCC 也禁止百威给酒吧以及经销商激励，使得它跟精酿品牌的啤酒比获得竞争优势。ABCC 官员称管制及处罚百威有利于保证对中小型啤酒品牌的公正。

　　精酿品牌往往支持对百威的管制。马萨诸塞州的精酿品牌 Night Shift Brewing 创始人 Rob Burns 说：“因为这些金钱交易，我在一些酒吧几乎没办法销售我的酒，因为它们封锁了酒吧的鲜啤选择……我看到那些印着品牌的冰箱和遮阳伞，我们可无法给每一间五个遮阳伞。”

　　但也有名叫 William Cnossen 零售商的说不理解这种管制。“我经营着一个小店，如果品牌提供给我冰箱我会优先考虑。如果它卖得不好占不了货架空间的话我也不会要品牌的冰箱……这就是生意啊。”

　　2015 年百威英博在加州也受到了类似的指控——赠送给零售或餐饮电视、冰箱或者扎啤装置，换取更有优势的渠道数量。今年百威英博接受了加州酒类管制部(DEPARTMENT OF ALCOHOLIC BEVERAGE CONTROL) 20 万美金的罚款，并且同意对员工重新培训。

　　虽然这些激励零售商的策略在其他行业(比如软饮)是允许存在的，但是在美国大部分州，酒类的品牌不允许这样做。这可能跟美国的清教文化背景有关系，他们对酒类的管制比较严格。在美国，年满 21 岁才能饮酒，年轻人买酒需要出示有出生日期和照片的证件。在一些州如特拉华、宾夕法尼亚和阿拉斯加，超市不能售酒，只有专门的酒类店能卖酒(一些州超市只能卖低度数的啤酒和红酒，不能出售蒸馏烈酒)。美国对酒类广告的条条框框也不少。

　　百威英博收购 SAB Miller 之后，占全球啤酒市场份额的 28%。这二者组成的巨头还在收购精酿啤酒和中小品牌，美国司法部曾经对它进行调查。 给零售商或经销商激励甚至回扣来抢占渠道是百威英博等公司在全球惯常的策略，因为在资源和资金方面和啤酒巨头竞争的门槛太高，这大概也促成了一些独立精酿啤酒最后把自己卖给百威或其他大公司。

　　（来源；好奇心日报 董芷菲）

喜力推出无酒精啤酒 想与百威英博竞争国际市场？

百威英博想靠这款“类啤酒”赢回女性消费者

百威英博公布2016财报 利润大幅降低

百威英博去年业绩不大好 中国啤酒市场还能行吗

百威英博和绿山咖啡合作，打算让人自己在家做酒喝

搜索更多: 百威英博