据悉，盒马鲜生第8家门店计划在5月26日开出，地址在上海田林东路75号，6月份将开出第9家，地址在上海松江区九峰路118号，7月份将开出第10家，地址在上海殷行路1388弄4号。同时，盒马鲜生进入北京与深圳，北京多家门店已经进入装修阶段，深圳也已经确定多家门店选址。

　　按此速度拓店，预计，盒马将很快覆盖上海、北京和深圳，并可能进入更多城市，到时，消费者在北京、上海和深圳的任何地方，都能享受零门槛30分钟送达的极致体验。

　　盒马鲜生第一家门店在去年1月开业，其店仓一体化、餐饮与超市结合、30分钟急速送达服务引起业内强烈关注，到去年6月份，线上订单已经超过线下，其线上订单不管成本效率，还是体验复购都远优于传统生鲜B2C模式，于是确立“模式成型、舍命狂奔”的拓店战略，到目前已经开出7家门店，大量新门店还在加紧筹备，才1岁多的盒马对线上和线下两个巨型市场发起冲击，在新零售时代大背景下，盒马会成为下一代主流零售业态吗?

　　目前盒马鲜生线上订单超过线下，并且线上订单还有较大增长空间，上个月(4月)盒马鲜生正式接入淘宝APP，只要在有效配送范围内，打开淘宝APP，在APP首页中部，会显示盒马鲜生的通栏入口。

(红色框为淘鲜达-盒马鲜生入口)

　　淘宝APP覆盖国内几乎所有网购消费者，此入口一定能为盒马带来可观线上流量，另外，一旦盒马鲜生门店覆盖上海、北京等全城，则推广方式，势能打法会有更多玩法。消费者消费习惯改变，往往是势能带动，而非简单的广告影响。所以综合手淘流量和盒马势能两方面因素，笔者认为盒马鲜生线上订单还有很大增长空间。

　　零售同行，特别是大卖场决策者十分关注盒马鲜生，近几年，大卖场受到电商冲击，非食毛利损失，租金到期上涨，消费者被专业店分流等因素影响，大量关店。

　　大卖场转型的方向一是缩小面积开小店，二是与互联网结合做新零售，而盒马鲜生两者兼备。这几年以便利店为代表的小业态兴起，复合增长速度超过17%，其主要原因是消费者从追求实惠，转变到追求便利，大卖场便宜几毛钱的鸡蛋无法像以前一样引起消费者排队抢购。

　　盒马鲜生的线上业务，能做到比便利店更加便利，从家到便利店购物来回，也需要20分钟时间，盒马鲜生线上订单30分钟送货到家，并且商品更齐全，特别是生鲜、半成品和熟食能满足消费者日常生活需求，在高频吃低频的效应下，以便利取胜的小业态会失去竞争优势。这就像一个循环，从大到小，再从小到大，盒马鲜生赋予中型超市集单与履单能力以实现便利性，因此可能改变零售业态格局。

　　从消费者角度而言，无法区分是线上顾客还是线下顾客，消费者的需求是复合多样的，不同场景，不同品类会选择不同的购物渠道，周末时间充裕时，和家人逛实体店，发现新商品，参加亲子活动，工作日生活节奏快，就会选择电商平台，省时省力。线下门店的可逛性和新奇性，线上服务的方便与快速，这两者之间相互补充，形成闭环留住消费者。

　　盒马鲜生拓店提速的同时，内部供应链及管理内功也在修炼精益，盒马吸引了各种人才加盟，线下零售人很多具有多年工作经验，他们的加入能让盒马快速提高各方面能力，对于资深零售人而言，参与创造新零售业态，把互联网融合到传统零售之中，这对他们更具有吸引力。在互联网时代，和即将到来的人工智能时代，自动驾驶和物联网时代，零售行业会发生怎样的进化，充满了想象。零售人要拥抱未来，就必须加强对互联网和互联网零售的认知，深刻理解零售本质的同时构建互联网思维。

　　线上是赢家通吃，流量思维，线下是苦练内功，成本思维，如何处理好线上线下关系，如何融合wms及物流配送，在这些方面，盒马鲜生积累的经验，创始团队的经历和对零售的理解，是盒马领跑新零售的真正绝招。

　　（来源：联商网 崔旭升）

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