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尽管近两年来遭遇业绩下滑和诸多诟病，但是屈臣氏的一举一动依然备受关注。
在大举调整品牌结构、缩减国产品牌的新政策背景之下，化妆品观察关于玛丽黛佳入驻屈臣氏的报道在业内引起了热论。
是什么促使屈臣氏作出这个选择，引进这个国产彩妆品牌对未来系统内的彩妆品类发展有哪些帮助？
“这有可能是一次双赢的尝试。”在化妆品观察主笔、OIB.CHINA总经理吴志刚看来双方的合作并不意外。
“首先，对于屈臣氏来说，需要一个品牌来提振彩妆品类的信心。”吴志刚认为彩妆是过去两年化妆品门店增长最为迅速的品类，而在屈臣氏的店内，很少有知名潮流新彩妆品牌的引进，使得屈臣氏店内形成了很严重的个人护理氛围，时尚性不够，这也是导致年轻人远离屈臣氏的最主要原因。
另外，据知情人士透露目前屈臣氏系统内无论是“扛把子”美宝莲还是另外两大本土知名彩妆近两年的表现都不尽如人意。“屈臣氏急需彩妆的新鲜血液来提振信心。”
虽然在屈臣氏3000店庆典之上，其中国区行政总裁罗敬仁曾公开表示将会着力培养自有彩妆品牌Makeup Miracle，但是我们知道屈臣氏一向习惯了通过模仿来打造自有品牌，而这个套路对于最需要创新和专业性的彩妆品类来说，是很难成功的。
术业有专攻，做零售屈臣氏有绝对的发言权，但是做品牌、特别是彩妆品牌屈臣氏可能还需要时间。
“玛丽黛佳可能是最好的选择。”吴志刚表示近两年来玛丽黛佳在产品的创新以及对消费者需求的引领上始终走在市场前列，玛丽黛佳品牌所展现的专业性和时尚性正是屈臣氏最需要的。“玛丽黛佳的加入对于屈臣氏店内彩妆氛围的提升有很大的帮助，有可能成为屈臣氏重新树立时尚先锋和潮流标杆的关键一步。”
而对于玛丽黛佳来说，如同任何其他品牌一样，选择屈臣氏对于品牌的渠道扩容和业绩增量都意义重大。
“更为重要的是可以借助屈臣氏触达更多年轻消费者。”吴志刚认为屈臣氏在一二线城市的覆盖率，特别是触达城市核心消费群体的能力对于玛丽黛佳未来的发展至关重要。“玛丽黛佳近年来在产品创新和跨界营销等多个层面的持续发力，累积了众多消费者口碑，市场需求在不断扩增，品牌需要更多触达消费者的入口。”
目前玛丽黛佳的主要阵地依然是传统的CS渠道，在品牌最为关键的上升期需要一个有效触达一二线城市年轻消费群体的渠道，而屈臣氏遍布一二线城市的3000家门店，以及6000万会员对与玛丽黛佳来说是一个极佳的选择。
“消费者在哪里，品牌就在哪里。”这是营销界亘古不变的真理，与屈臣氏的合作能让品牌去到更多消费者的身边，这正是玛丽黛佳所期待的。
需求决定一切。作为一家成熟且有清晰目标的零售系统，屈臣氏对于品牌的选择一定有其内在需求。玛丽黛佳未来如果全面进驻屈臣氏全国的3000家门店，能否帮助屈臣氏扭转彩妆未来？为了重新赢得年轻人屈臣氏在未来还会有哪些战略决策，我们将持续保持关注。
（来源：化妆品观察 作者：马亚斌）
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