和其他大的美容护理公司一样，联合利华也面临着来自一些“小而美”的小众初创品牌的挑战，这些小众品牌通常价格不低，包装简洁朴素，借助社交媒体网红迅速走红，俘获一大票细分市场的消费者。

　　于是，联合利华决定“以其人之道还治其人之身”，也借用社交网红来为自己做推广，这一次，是它新推出的一款高端洗发水Evaus。从外观上来看，Evaus产品包装追求极简主义，瓶身上设计图案十分简洁，和那些小众品牌颇有几分相似。

　　联合利华的数字代理公司Carrot找到几位网红，把Evaus的样品送给她们试用两周。两周结束之后，这些网红被邀请到一个工作室里，对着镜头说出自己的使用感受。

　　网红Kathleen Harper说，用了10天之后，觉得这款产品简直就是前所未有的好用。

　　另一位时尚博主Viannie Bell说，感觉这款产品很高端、现代，使用起来很顺滑。

　　然后她们被告知一个真相——Evaus其实就是联合利华已经推出了80年的Suave，也是联合利华洗发水品牌中的低价品牌，只不过是换了个瓶子，看名字也能看出来，Suave反过来拼，就是Evaus。被邀请来的网红、时尚博主们都傻眼了，没想到自己用的竟然是超市里的便宜货，要知道她们的造型师从来都不推荐她们买这种超市里的大众产品。

　　之所以搞这么一个噱头，是因为联合利华的一项调查发现，70%的女性都认为，价格越高越值得信赖。联合利华Suave品牌营销总监Jen Bremner说，这个发现让他们觉得，有必要揭开这件“皇帝的新衣”，让消费者看到真相。

　　同时，调查也发现，90%的千禧一代女性消费者表示，在产品质量不下降的情况下，她们也愿意买价格较低的洗发护理产品。

　　所以，Suave把这个视频和公关活动链接在一起，这个公关活动主要是为千禧一代提供理财的建议，其中也包括购买价廉物美的洗发水。

　　类似的事情，必胜客以前也做过。必胜客在纽约把自己“假装”成一家印度餐厅，消费者吃完之后才发现，这么好吃又便宜的餐厅，居然是必胜客开的!

　　（来源：成功营销 Abby）

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