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为了2020年销售达到250亿美元,阿迪望再创营销奇迹

  Adidas(阿迪达斯)希望每年多卖出 4000万双运动鞋,到 2020年销售额能够达到 250亿美元。他们追赶这一目标的杀手锏是一款已经有着几十年历史,用一位名不见经传的退役网球选手命名的运动鞋。

  这款运动鞋就是 Stan Smith,白色皮革绿色鞋尾,于 1971年推出,那一年是网球运动员 Stan Smith 拿到第二个也是最后一个大满贯赛事男单冠军后的第二年。通过精心的营销策划,Stan Smith成为了历史上最出色的复活经典产品的营销案例之一,从一个几乎要被年轻人遗忘的产品转变为时尚潮人的必备单品。为了紧跟 Nike 的步伐,Adidas 的高管们希望能够复制这一营销奇迹。Adidas 品牌战略和业务发展负责人 Arthur Hoeld 表示:“我们希望能够重新定义时尚设计师和潮流引领者,这是我们的理念之一,通过实验来寻找新的边界。”

  5年前,当 Adidas 开始制定 Stan Smith 复兴计划时,消费者还能在门店(更多地能在折扣店)购买到这款产品。整个公司的大部分人都认为这款产品已经失去了活力,但是 Arthur Hoeld 不这么认为,他看到了 Stan Smith 的复兴潜力。

  Adidas 的第一步行动就是将 Stan Smith 下架,停止出售。到 2013年中期,整个市面上几乎看不到任何 Stan Smith,粉丝们纷纷发邮件质疑Adidas这一行动,这意味着计划的第一步已经成功,鼓舞了 Arthur Hoeld 和他的团队。

  随后在 2013年晚些时候,Adidas 给与他们有合作关系的一些名人提供了新版 Stan Smith,包括歌手 A $ AP Rocky,设计师王大仁以及脱口秀节目主持人 Ellen DeGeneres。此后,Adidas 又给更多名人提供了为其专门定制的 Stan Smith。一时间,Stan Smith 风靡了社交媒体,以至于 Stan Smith 的儿子都会问他:“爸爸,到底是这双鞋以你命名的,还是你根据这双鞋改名的。”

  终于在 2014年,Adidas 将 Stan Smith 重新摆上了货架,售价为 90美元,之后针对不同年龄段和不同人群又推出了Stan Smith的其他版本,阿迪达斯全球品牌总监 Eric Liedtke 表示:“我们希望每位消费者能购买 3到5双 Stan Smith。”

  Adidas 现在的目标是到 2020年,销售额从 2016年的 193亿美元增至 250亿美元,Stan Smith 会是他们实现这一目标的重要动力之一。2015年,Stan Smith 的销量超过了 800万双,过去 40年的销售总量累计达到惊人的 5000多万双。

  Adidas 表示,旗下的 Originals 经典系列产品,包括 Stan Smith 和 Superstar,去年在美国的销售额同比增长了 80%,是集体运动类产品(如篮球鞋,美式足球鞋)增速的三倍。

  分析师预计 Adidas 在今年第一季度的销售额增幅约为 13%,得益于 Tubular,NMD 和 Boost 系列鞋类的强劲增长。

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