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意识到危机后，Victor Luis祭出大招，在2014年6月的投资者大会上公布了一揽子的调整策略。按照计划，Coach将逐步关闭稀释品牌价值的工厂店、减少产品的折扣优惠又同时增加定价较高的时尚新品供应，并更新门店概念、进行全新定位的市场推广。
公司试图通过重塑品牌门店形象来扭转销售颓势，并重新赢回被竞争对手抢走的市场份额。但中间过程艰难、见效缓慢。不过，好在，公司的颓势到了在2016年逐渐好转，发展势头也有所回升。
公司内部的改革依旧在继续。记者注意到，为了避免打折稀释自己的品牌，公司不断调整批发渠道，从北美的200多个百货商店中撤出。而最新的三季报中称未来将继续减少促销活动及关闭北美批发渠道约25％。这无疑将影响到今年的业绩，公司预测今年的销售收入将呈低单位数的增长。
不过，也有市场观点认为，Coach一直试图提升自身品牌溢价、让购物者付出更高的价格并不太容易实现。至少在美国是这样。Erwan Rambour指出，美国是一个物超所值的文化占主导地位国家，在这个打折文化盛行的过度里，如果让人全款买东西，就是个问题。
Coach探索并购的行为被认为是有助于进一步扩大其销售规模和盈利，至少集团下如果又多个品牌可以推动增长。
虽然对于并购界而言，Coach是个新手，但它在这一方面也并非没有经验。目前公司旗下拥有的另一个鞋履品牌Stuart Weitzman 就是在2015年收购的。对于这个品牌，Victor Luis 此前在接受采访时称，收购Stuart Weitzman是一个进入鞋履市场的独家好机会，因为公司看到鞋履在全球拥有270亿美元的机会。
Coach方面表示，Stuart Weitzman正逐步吸引千禧一代消费者，并预期品牌的销售额将于第四季度及全年取得双位数的增长。
（来源：第一财经日报 作者：刘晓颖） 共2页 上一页 [1] [2] Coach第三季度业绩微增 或放弃收购Kate Spade Coach拟收购Jimmy Choo！交易金额或超10亿英镑 传Coach拟收购Jimmy Choo 交易额或超10亿英镑 Coach全面启动收购战略 意欲向巨头LVMH看齐 Coach任命两高管共同推进多品牌战略与合作 搜索更多: COACH |
