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而其余的主要股东也将有不菲的收益。
发行后通过NICE GROWTH LIMITED和Gao Zheng Capital Limited持有三只松鼠27.66%股份的IDG资本，持股市值将达42.5亿元。发行后通过LT GROWTH INVESTMENT IX (HK) LIMITED持有公司16.78%股份的今日资本，持股市值为25.78亿元。与它们数轮融资中共投入1164万美元(约8027万元人民币)和1284万美元(约8852万元人民币)相比，也分别翻了53倍和29倍。
而在三只松鼠背后，除了章燎原外，还有另一位不可忽视的人物李丰。李丰是前IDG资本合伙人，峰瑞资本创始人，三只松鼠的每一轮融资都有李丰的影子。
坊间曾流传，瑞丰资本成立第5天，李丰给章燎原打电话说：“我出来创业了，新成立一个基金，我给你投点钱吧。”章燎原回答：“可以，那你给我投一个亿吧。”此后不久，三只松鼠宣布获得3亿融资，投资方为峰瑞资本，章燎原在融资发布会上开玩笑说，自己拿这笔投资是为了支持李丰创业。
根据三只松鼠招股书，其重要股东中的自友投资，发行后持有三只松鼠4.83%的股份，持股市值将达7.42亿元。其董事长和法人即为李丰，持有自友投资57.8313%的股权。
44亿元营收怎么来?
一年营收44亿元，三只松鼠的靓丽业绩得益于主打坚果品类和天猫为代表的电商渠道。
坚果产品是三只松鼠的核心产品，成为行业旗舰品牌，自有品牌碧根果、夏威夷果、山核桃等是消费者选购坚果炒货类产品的首选之一。此外，招股书指出，三只松鼠已形成了覆盖坚果、花茶、干果、零食、果干等品类约200种单品。
虽然坚果产品占比逐年下降，但目前仍是三只松鼠的主要收入来源。2014 年度至2016年度坚果产品的销售收入分别为8.12亿元、16.40亿元、30.78亿元，占主营业务收入的比重分别为87.85%、80.44%、69.83%。
▲三只松鼠收入来源构成
招股书承认，坚果产品的经营情况将直接影响公司的经营业绩，如果未来短期市场需求及消费者消费习惯出现较大变化，导致对坚果产品的需求出现巨大波动，将对公司业绩造成较大影响。
因此，公司通过扩充产品线来满足消费者的不同需求，产品组合愈加多元化。其中，零食系列产品销售收入占公司主营业务收入的比重，从2014年的0.92%高速增长至2016年的19.60%。
▲三只松鼠主要的销售渠道
在销售渠道方面，电商所占比重接近九成。其中，天猫商城为三只松鼠主要销售渠道，随着公司收入规模的不断扩大及销售渠道的多元化，其所占比例从2014年的78.55%下降到2016年的63.69%，其它电商平台和其它销售渠道比例逐渐增加。
2014至2016年度，三只松鼠的毛利率分别为24.15%、26.90%以及30.20%，呈现稳定增长趋势。其中，2016年核心产品坚果品类的毛利率为28.32%，略低于平均毛利率。
招股书透露，未来公司将进一步强化品牌建设，包括继续推进人格化、动漫化、IP化的品牌策略，并通过周边开发、跨界合作等多元化形式构建立体的“三只松鼠”休闲食品文化。
目前，三只松鼠已于芜湖、苏州、蚌埠、南通开通四家投食店。三只松鼠公关殷翔此前接受采访时介绍，未来会有更多的投食店铺满中国的三、四线城市，累计300-500家的规模。除了投食店等布局，三只松鼠还通过进军荧屏和扩大品类，渗透到消费者的日常生活。
（来源：无冕财经 梁楚童） 共2页 上一页 [1] [2] 三只松鼠领网红企业上市潮 “淘品牌”蝶变待考 三只松鼠启动IPO 产品仍存同质化挑战 三只松鼠发展规划 未来两年要开店100家 三只松鼠上市面临重重风险 7个月遇14起诉讼 三只松鼠上市或遭遇炒作 发行数量与估值偏低 搜索更多: 三只松鼠 |
