在竞争越来越激烈的中高端女鞋行业，保持利润生存下去是最明智的做法。广州天创时尚鞋业股份有限公司（以下简称“天创时尚”）发布2016年度业绩，去年营业收入15.48亿元，较去年同期下降5.07%，但是综合毛利率和净利润双双提升。

　　根据公告内容，2016年度，天创时尚通过自有、代理的七个不同定位的鞋履、服饰品牌实现营业收入 15.48亿元，通过对低效益店铺的关停等调整，虽然收入较去年同期相比下降 5.07%，但另一方面公司不断深化内部管理变革，创新商业模式，调整组织架构与业务流程，综合毛利率由 56.51%提升至 57.19%，归属于母公司股东的净利润 1.17 亿元，同比上升 12.47%。

　　从渠道上看，天创时尚实体店铺主要通过商场店中店的直营销售渠道，围绕国内中心城市和重点片区进行开店布局，直营店主要布局于一、二线城市核心商圈的优质百货渠道。截至 2016 年 12 年 31 日公司所有品牌店铺数量共1959 家，其中直营1266 家，加盟693 家；报告期内公司较去年末净减少店铺 216家，其中直营163 家，加盟 53 家。关停低效店铺对公司经营结果带来的是短期性收入下降，但就品牌持续健康发展而言，优化资源配置、降低管理成本的影响更为积极和正向。报告期内，主营业务毛利率为 57.19%，同比增长 0.68 个百分点。毛利率上升主要是加强商品运营管理，提高商品的适销准确性，新品销售速度加快带来了成交单价的提升，同时加强成本控制、与商场结算率水平也有利提高毛利率。从销售模式构成分析，公司主要的销售模式为直营店模式，其销售收入占主营业务收入的比重为 75%以上，报告期内直营销售收入与去年同期相比大致持平，而加盟渠道因总体经济和消费增速放缓，加盟商采取更谨慎策略相应减少订货，以致加盟收入同比下降。

　　从零售市场消费升级来看，一方面女鞋产品的消费升级随着消费者对品牌和品质的追求日益增高，促使消费出现时尚化、健康化、场景化等升级需求，而女鞋产品的同质化现象还比较严重；另一方面电商渠道崛起及快速发展，分化线下实体店铺客流，跨境电商等平台，国外中高端女鞋、乃至轻奢品牌也不断进入中国市场，各品牌公司之间的竞争将愈演愈烈。2016年

　　天创时尚线上营业收入为1.51亿元，仅占总营收的9.81%，毛利率为49.14%，低于线下59.07%的毛利率，这也意味着天创时尚线上产品销售新品占比不高，价格折扣带来了毛利率的损失。

　　目前天创时尚自主创立并经营“KISSCAT”、“ZSAZSAZSU”、“tigrisso”以及“KissKitty”四个女鞋自有品牌，并随着消费升级带来的消费需求扩张与消费需求多样性，推出多场景全品类男装自有品牌“型录”。同时还代理西班牙女鞋品牌“Patricia”、意大利时尚创意品牌“O BAG”，通过构建不同消费定位、不同风格的多品牌组合，满足不同生活阅历和价值追求的消费者的差异化需求。

　　从各品牌构成及变动分析，除“ZsaZsaZsu”、“tigrisso”品牌实现营业收入同比增长外，其他自有品牌及代理品牌营业收入与同期相比略有下降，创始及主打品牌“KISSCAT”占比总体主营业务收入 55%，实现营业收入较去年同期相比下降 5.89%。天创时尚表示，现阶段的发展红点除了继续提升经营能力和效益外，还会继续通过创建、代理或者并购的方式切入新的细分市场，孵化并支持多品牌、多品类的发展。北京商报讯（记者 邵蓝洁）

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