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上述内部人士还告诉酒业家记者，经过四年努力，茅台酒由高端消费转向了大众消费，已经建立了以大众消费为主体的消费模式，这样的转变是成功的，但是茅台酒的消费基础并不稳固，因为茅台的营销团队并没有把较好的资源投放到消费者身上，消费者看到了茅台的品牌影响，但是大众消费对价格有一定的接受限度，过高的价格会让消费者流失，特别是家庭、休闲、人情消费。
“一旦茅台酒的价格涨上去后，竞品白酒就会填补进来，占据茅台酒原来的价格带;这时候茅台就有压力了，因为竞品的营销能力和消费者意识很强，而茅台目前的营销能力还不够强大。”该人士对酒业家记者表示。
慢牛的茅台符合多方利益
事实上，茅台一直强调要兼顾公司、经销商、消费者三者利益平衡。茅台要为近3000家经销商的长远利益负责，要为茅台品牌负责，要为消费者利益负责，要承担价格稳定的管理责任，对价格进行管理是必须的。去年以来，茅台就要求：尊重市场、科学平衡、稳定价格，防止茅台酒市场价格过高、过快上涨。
知名酱酒专家权图表示，慢牛的茅台符合多方利益。
在茅台此次信号传出后，有市场销售人员对酒业家表示，对于业务销售来说，有个固定的价格非常有必要，只要不缺货，手上客户都可以维护好，并有平稳的价格，可以维护好烟酒店正常销售秩序。
不过也有人提到，茅台价格的根源问题是茅台的产能问题，达不到市场需求;直接从厂里下单，经销商肯定都是有利润的。问题在于小商户从1月到现在没酒卖，库存为零，为了维护客户关系，只能高价从大商那里调货。
在此前酒业家报道茅台额外增加鸡年生肖酒市场供应量，以稳定生肖酒市场价格时，有一位长期观察酱酒发展的专家就对酒业家记者表示，“茅台如果想要治理好市场价格问题，只能通过增加投放量的方式，否则解决不了根本问题。”
然而，上述专家提到的增加投放量又显露了茅台的另一大问题“供应不足，茅台酒市场缺口大。”茅台一方面限制价格不能过高、过快上涨，另一方面市场供应又跟不上，其实就形成了矛盾!这也是为什么茅台已经多次传递出了“要把价格稳定在合理范围内”的信号，但是在信号传出来之后，茅台酒价格依旧一涨再涨。
对于茅台来说，不能从根本上解决市场供应矛盾时，目前稳定价格的一个重要手段也就只能是：多次召开会议以期和经销商达成“价格共识”，希望经销商能深度理解茅台的“价格”管控政策，让经销商树立发展的长远意识，自动自发的“维稳”市场价格。
而在昨日召开的市场工作会上，我们也应该注意到，这一次茅台“管控”信号更狠、更强，并配套了相应的管控措施。
王崇琳在会上要求坚定不移地坚持三个原则：第一，“茅台酒是用来喝的，不是用来炒的”理念，必须要让大众消费者买得起茅台，喝得起茅台、喜欢上茅台。2、茅台酒的市场价格不仅是经济问题，更是政治问题，必须站在政治的高度、发展的角度和大众的温度去对待价格。3、在遵循和尊重市场规律的同时，必须要坚持茅台公司、经销商、消费者三方利益平衡，在尊重市场规律同时，要有果断措施管控好价格。
他还明确规定，市场价格必须在可控范围内，绝不许突破，谁供货谁负责，必须自纠自查;销售公司要对整个市场进行巡查，一个星期之内要有明确结果。
有业内人士建议说，茅台市场整顿有三个方面不能忽略：保证利润分配平均，市场无形的手，厂家有形的手。
（来源：酒业家 记者：石钰） 共2页 上一页 [1] [2] 茅台2016大丰收 未来更加强劲 茅台的分红并不壕 贵州茅台2016年净利润167.18亿元 A股现金分红最“壕” 茅台总经理欲铁腕控价：要讲政治 谁制造乱象就砸谁饭碗 “双料王”茅台市值破5000亿=3个五粮液、4个洋河 搜索更多: 茅台 |
