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背靠银泰，面朝千禧一代
随着消费升级，主要消费力往千禧一代偏移，越来越多新兴业态随即出现。而像连卡佛、IT等买手店也成为近年来各大商场竞相引进的香饽饽。但由于缺少专业买手团队，供应链不稳定，多品牌管理不善，现金流不足等因素，本土买手店目前仍处于不温不火的状态。
而西有凭借其银泰的强大背书，不管是在供应链、多品牌管理还是采买风格、单品管理和品牌拓展上，都比国内其他买手店有先天性优势。
在供应链方面，其已取得包括Gucci、Armani、BV、YSL、Ferragamo、Valentino、Furla等众多一线国际品牌官方授权，也有和EDWARD ACHOUR、Suncoo、MCQ、MSGM等新兴小众品牌合作，同时与欧洲、美洲等知名多品牌集合店合作开通海外直邮模式。
对于买手店来说，“小众”、“海外”的标签确实能唤醒顾客的兴奋点和好奇心，增添顾客购买产品的VIP感。目前，西有金鹰店SKU保持在700，线上SKU超过2万，其中有30%可挖掘的潜力品牌。
在买手团队层面，其已有超6年的实战经验。目前已有5名专业买手，他们都曾在国外有丰富的采买经验，并就读于时装专业。同时，在意大利还有一个拓展团队。
“其实我们最在意的是千禧一代的消费力，有更高消费能力的85、90后和00后的迅速崛起，以及他们的消费观念的改变，促使我们不断做出更多的创新。”陈媛谈到，“我们会根据他们的喜好随时调整30%的品牌结构。”
的确，总数超过4亿人的中国千禧一代是一支不可忽视的力量。他们从小接受互联网思想，活跃于各大社交平台的千禧一代，比任何一代人都愿意接受新事物。他们追求个性，注重体验；他们既民族主义，又西方化。有数据显示，现今的千禧一代爱上新品牌的速度更快，品牌忠诚度在减弱，特别是在时尚领域，品牌知名度对消费者影响最小，只有69%，低于平均值75%。
对于他们来说，购物不仅仅是购物，而是社交和娱乐的混合。因此有了LV与superme的跨界；Chanel玩咖啡快闪店、推出emoji；Nike也曾推出emojis来吸引活跃于社交网络的千禧一代。
西有线下门店也在不断尝试各种玩法吸引消费者。每两周更新一次的门店主视觉，曾为他们带去近3倍的客流。加之联合时尚媒体、kol、和在线上线下引爆话题等活动，累积带动了2-3倍销售增长 。
这次南京新店的开业，也玩起了“时尚复古旅行”的风格主题，以强参与感的场景拍照互动和风格化陈列吸引年轻时尚消费者
“未来，我们会把重点放在线下渠道拓展，预计每年新增20家以上实体店，给精英人群带来更多风格化的时尚消费想象力。” 陈媛表示。
（来源：联商网 陈肖丽） 共2页 上一页 [1] [2] 银泰in88举办圣诞点灯仪式 西有名品集合店落子 陕西有色百亿项目搁置3年后重启 曾涉嫌侵占林地 米兰最大百货公司入驻银泰“西有全球好店” 高端消费兴起 银泰上线西有瞄准跨境非标品 陕西有色榆林两项目涉嫌违规 无视禁令继续建设 搜索更多: 西有 |
