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九牧王1亿试水文化教育 想借“儒雅”提升品牌价值

  “开店+提价”模式失灵 转型初见成效

  其实,早在2012年底,九牧王就已开始了他的转型之路。

  2012年为我国服装零售行业的一个分割点。在此之前,我国服装零售行业经历近了十年黄金发展期。据国家统计局的数据显示,从限额以上批发零售企业服装鞋帽、针纺织品零售额来看,2002-2012年的复合增速达23.75%。当时只要靠简单的“开店+提价”,加之在渠道数量和批发能力上大刀阔斧的提升就可以在国内站稳脚跟。

  而在2012年之后,服装零售企业依靠价格提升及外延扩张已无法持续支撑自身的增长。据wind数据显示,2012年开始纺织服装/服饰行业收入及利润增速分别由2011年的 28%和33%下降至11%和10%。

  同理,九牧王也在2012年也达到了其营收巅峰,当年营收为26.01亿元,整整是其2009年营收的近2倍,门店数也在2012年达到了3264家,2011年的净开店数达到了430家。随之而来的便是库存危机,从2009年的3.34亿升至2011年的7.22亿元。加上单店运营能力不强和电商的崛起,九牧王出现了连续2年的营收下滑,直至2015年才恢复营收同比9.13%的增长,至22.57亿元。归属于上市公司股东的净利润也由2014年的3.51亿元上升到了4.04亿元,同比增长15.33%。

  九牧王表示,自2012年底开始,其便陆续展开了渠道调整之路,从渠道精简、供应链整合、提高零售能力、打通全渠道等等,开启了品牌整合和单店质量提升阶段,同时提出“零售转型”,结合品牌宣传、产品研发等提高其经营效率。并从2013年开始了关店止血,截至2016年9月30日,九牧王直营店铺与加盟终端数量为2780家,关店237家。

  (来源:联商网 陈肖丽)

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