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在经济新常态下，竞争激烈的美妆集合品牌的业绩也节节败退。日前，屈臣氏母公司公布的2016年财报显示，屈臣氏集团中国市场营收约为209.14亿港元，同比下滑3.82%，而这也是屈臣氏在中国市场首现负增长。去年，香港莎莎国际控股有限公司发布的前三季度财报显示，该集团营收36.28亿港元，较上年同期减少4%，其中电商渠道营业额小幅下跌0.1%。同时娇兰佳人近年来频现关店事件，曾出现一天关5店的“残酷”现象。
业绩压力下，美妆集合品牌意在通过“跑马圈地”占领市场。蔡汝清曾表示，为了实现万店的目标，娇兰佳人在2017年将开出千家新店。公开资料显示，屈臣氏2016年在内地店铺总数量达到2929家，增加新店446家，较2015年增长18%。
加盟能否助“过冬”
美妆集合品牌业绩屡屡下滑，源于化妆品业态竞争加剧，消费者被严重分离。但在大举扩店的势头下，业内人士认为，开店加速，数量增加，并不意味着娇兰佳人走出业绩困境。靠加盟提速门店计划“过冬”，扩大经营范围却会增加企业经营成本，如果实体店销售额下降，将会给企业带来较大的经营压力。
目前娇兰佳人旗下1700多家门店中，约62.2%为加盟店。日化行业专家、塞恩资本合伙人夏天告诉北京商报记者，美妆行业进入整合盘点期，区域连锁美妆集合店面临业绩压力。竞争加剧，私人门店等单体美妆店竞争力较弱，最容易受冲击影响。“娇兰佳人不断扩张门店也是正面‘迎战’国际品牌”。但娇兰佳人在三四线城市有发展基础，尚不能在一二线城市与国际美妆集合品牌势均力敌。
近年来，随着个性化消费的崛起，这让化妆品集合门店专业性不够强的劣势更加显著。业内专家分析表示，缺乏特色是美妆集合品牌业绩倒退的主要原因。此外，夏天表示，娇兰佳人在增店的同时，要提升品牌形象，在消费趋于品质化转型的时候，品牌、质量，以及特色发展更能吸引消费者。另外，年轻人是娇兰佳人的主要客群，在年轻人大量涌向电商平台，互联网抢占零售市场份额时，很多国际美妆品牌纷纷押宝电商，而娇兰佳人等国内美妆集合品牌在互联网布局中却稍显“犹豫”，难免导致业绩下滑。
据了解，现任屈臣氏中国首席营运总监高宏达于4月1日接任屈臣氏中国行政总裁职位，他表示在关注消费者年轻化的同时，强调药妆和彩妆。公开资料显示，娇兰佳人将开启“两妆一品”战略，即“彩妆+药妆+时尚生活用品”。
北京商报记者 吴文治 王维祎 共2页 上一页 [1] [2] 化妆品集合店颓势 娇兰佳人却扬言3年后开8000店 蔡汝青曝娇兰佳人最新目标 2020年销售额超百亿 娇兰佳人年内开建总部大楼 全国门店数近1700家 理工男的化妆品创业之路 蔡汝青如何培养娇兰佳人？ 娇兰佳人牵手雅漾 药妆下一个出口是CS渠道？ 搜索更多: 娇兰佳人 |
