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“中国消费者喜欢什么产品？我知道。”陈伟利有些“调皮”地对北京商报记者说，“中国消费者喜欢高品质的产品，要有技术，有功能，有设计，有服务，价格适中。中产阶层更偏爱有价值的产品。”陈伟利认为，斯凯奇抓住了中国消费者的喜好。“斯凯奇率先将超轻运动鞋带入中国后，消费者的购物金额、购物频次逐年提高。虽然还有不少消费者不能读出SKECHERS的英文发音，但他们看到这个品牌LOGO就知道它代表了舒服、轻便，斯凯奇的消费者对品牌忠诚度很高。”
品牌美誉度提高后，陈伟利认为，斯凯奇现在的任务是紧紧抓牢中国消费者。相比于美国等国家，中国消费人群的变化速度快，也更加缺乏耐心。“随着通讯和科技的发展，消费者更好接触，但也更难与他们进行有效沟通。这也需要斯凯奇不断以年轻消费人群的需求作为主导，获取消费者的认可。”
稳步下沉
今年，斯凯奇在稳步扩张一二线成熟市场的同时，也开始发力三四线乃至五六线城市市场。
经过近两年的不断走访、调研、评测和与经销商的沟通，陈伟利认为，现在已经到了进入部分三四线城市的时机。但下沉并不意味着全面布局和广泛开店。通过考察，那些交通便捷，政府引导劳动力回流并支持像斯凯奇这样品牌入驻的城市成为品牌进驻的首选，斯凯奇也将在这些城市扎根。相比之下，部分消费外流现象严重，交通也不便利的三四线城市则不是进驻的首选。“今年，品牌线下门店数量预计从2250家增至3000家以上，新增的750家门店中，将有一部分进入三四线城市。”
不同于两年前，陈伟利对品牌今年的渠道下沉抱有信心。“斯凯奇几乎没有不赚钱的门店。”目前，斯凯奇在中国市场的代理商和合作伙伴包括YY Sports（宝胜集团）、奥康国际、万达集团等不到20家，可以及时沟通。“斯凯奇对代理商有几项硬性规定：财力雄厚、零售网络广泛、高度诚信并忠于斯凯奇。”
在三四线城市，斯凯奇将针对消费者推出不同档次的产品和售价。“三四线城市的产品策略和产品价格会与一二线城市有所区分，三四线城市鞋类产品定价将在399-449元的区间内。”
进入2017年后，斯凯奇将陆续在保证SKECHERS品牌惟一性的前提下，开设主打不同系列的门店，例如休闲系等。此外，针对越发火爆的联名合作款，斯凯奇也将推出时尚系列或设计师合作款在精品店出售，继续打造“网红款”。
北京商报记者 吴文治 王玮 共2页 上一页 [1] [2] 高速发展的斯凯奇 中国首家体验店落户成都 虽中国市场业绩大增89％ 但斯凯奇须走出过去 斯凯奇书包质量不合格登质检黑榜 美国鞋类品牌斯凯奇在韩国设立合资公司 斯凯奇等书包质量不合格登黑榜 搜索更多: 斯凯奇 |
