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“Skechers不一定对制造下一个Air Jordan鞋感兴趣，因为他们不需要这样做。”市场调研公司Celestial Market Research的分析师Nicholas Durante说。
有鉴于此，Skechers曾多次陷入抄袭诉讼的事情。2016年，阿迪达斯起诉Skechers抄袭它们的Mega Flex和Stan Smith的鞋款。耐克也曾经状告斯凯奇两次，并称“一个普通消费者也能观察到两者之间的相似性”。
不过，斯凯奇对女性足够友好，在成都专卖店里，女性产品和陈列空间一般比男款多了不少。当男鞋依然是大多数运动品牌的主力时，斯凯奇中国有超过65%的收入都来自女款的销量，相比之下男款销量只有35%。
这可能和斯凯奇的产品性能定位有关。和阿迪达斯、耐克等以运动专业性为诉求的品牌不同，斯凯奇更强调“舒适”、“健康”和“让大家开心”。他们在鞋子里加入注重舒适感的记忆泡棉，并且把消费者描述成轻度运动者比如说在微信记录自己步数的人、中老年人以及追随(运动休闲风)潮流的年轻人——这也恰好是运动量相对较小的女性用户的用鞋需求。
“大家有大家的模式。我们的鞋子有科技和功能。我们是第一个带很轻的鞋子到中国的……消费者发现鞋子很轻，why not?”陈伟利说。
陈嘉宝第一次购买斯凯奇是在香港逛街累了，想换上一双运动鞋穿。试了斯凯奇的鞋子之后，陈嘉宝和她老公感到“惊奇”。“怎么会有这么轻和这么舒服的鞋子，”她对说。在这之后，加上跟自己小孩买的斯凯奇，光是她家里的斯凯奇鞋子就有9双。她还在天猫店上买了斯凯奇寄给自己的父母。
在南京上研究生的周宇形容斯凯奇的鞋底“脚底仿佛踩了QQ糖”。之后她又购入了两双斯凯奇。
正是这样的定位，会让斯凯奇的店铺看上去有点人格分裂。一年多之前，记者在上海来福士广场里Skechers门店看到，短短一个小时不到，店里就来了好几批结伴的年轻女生来买“熊猫鞋”。店内另一边，另一种顾客在买GoWalk系列健步鞋——她们更加年长，有的由女儿陪着，有的推着婴儿车，却很少问津D’lites，仿佛把这里分割成了两家鞋店。目前，D'lites熊猫鞋和Go Walk系列健步鞋分别占斯凯奇中国销售额的20~25%和30%左右。
在美国，按照NPD Group的分析师Matt Powell的分析，大部分Skechers的增长都来自健步鞋和休闲鞋类。“‘走路’相对来说沉寂了好些年，他们(Skechers)重新点燃了这个需求。”这的确是耐克这样的公司不太关注的领域。
然而现在斯凯奇不会主动以年长用户作为自己的宣传点，它们正在不顾一切地接近年轻人。
负责营销的斯凯奇中国副总裁张睿妍表示，近三年内它在中国的营销支出在以每年30%的速度增长着，2017年预计将花费2亿元人民币在广告和营销上。去年9月，他们请了EXO做代言人。这一切的目的，都是为吸引最年轻一代的消费者。
熊猫鞋的热度没有消退。《好奇心日报》在询问一些D’lites的购买者时，他们的回答往往是，“我从别人的脚上看到了这双鞋”或者是“我朋友向我推荐了这双鞋。”
眼下，陈伟利觉得斯凯奇进入三四线城市的时机成熟了：“这两年收入还是提高了。政府的规划是让(来自三四线城市的)大家回去。”他表示，目前一年1000家店的扩张速度其实还是“控制过了的”。
这要仰赖经销商的大力推广。斯凯奇在全国有20多个经销商。其中体量比较大的包括宝胜、奥康以及百丽。后二者虽然有自己的鞋类品牌但是也涉足体育用品零售。奥康将为斯凯奇开专卖店，而宝胜和百丽主要是通过自己的集合型体育用品零售——YYsports和滔博运动城。
斯凯奇在这个过程中几乎不会承担过多风险。三年前，他们过早地进入低线城市市场，开了100多家店，几乎没有带来业绩。
如今唯一的问题似乎就是这个品牌本身了。陈伟利认为，“Skechers”算不得一个友好的名字，有很多消费者无法读出Skechers这个单词。但是在成都旗舰店的外墙上，“斯凯奇”这三个字是绝对不会出现的——它还得强调，自己来自美国。
（来源：好奇心日报） 共2页 上一页 [1] [2] 虽中国市场业绩大增89％ 但斯凯奇须走出过去 斯凯奇书包质量不合格登质检黑榜 美国鞋类品牌斯凯奇在韩国设立合资公司 斯凯奇等书包质量不合格登黑榜 打假先锋斯凯奇被告“山寨” 鞋服行业抄袭难定罪 搜索更多: 斯凯奇 |
