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3月10日晚，海澜之家股份有限公司(股票代码：600398)披露2016年年报，显示2016年实现营业收入169.99亿元，同比增长7.39%;净利润为31.23亿元，同比增长5.74%;基本每股收益为0.7元/股;加权平均净资产收益率为34.64%。
保持营收和盈利双增长，海澜之家的服装整体毛利率为39.88%，比上年同期减少1.25%，营业成本也比上年增加9.52%。值得注意的是，电商2016年电商营收为8.54亿元，较去年增加近2.69亿元，占比提升至5.17%，毛利率为60.00%，远高于线下的38.79%。
同时，年报显示，海澜之家欲以总股本44.93亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利4.9元(含税)。
以下罗列了海澜之家2016年年度财报亮点。
1.电商：从不打折，个性化推送商品，探索O2O
报告显示，2016年电商营收为8.54亿元，较去年增加近2.69亿元，占比提升至5.17%。令人纳闷的是，电商毛利率竟高达60.00%，远高于线下的38.79%。
“海澜之家的高利润来自于，我们从来不打折。”一位海澜之家的电商运营人员告诉《服饰绘》。
这或许还与电商、广告等部门皆由海澜集团有限公司现任总裁周立宸直接领导不无关系。据了解，海澜之家的线上销售由全资子公司负责，销售渠道包括天猫等主流电商平台，还有海澜之家官网及移动APP ，采取线上线下同时同款同价的销售模式。
此外，2016年，海澜之家还将电商的重心聚焦于研究消费者的个性化需求，同时布局移动端，试图通过深度剖析消费人群，个性化推送商品，采用智能新技术提高客服服务水平和效率，提升消费购物体验。
而在全渠道上，海澜之家在过去一年选择了全国200家试点门店，开启了线上下单就近门店发货的模式，以此缩短了华东以外地区客户的等待时间。这为进一步探索O2O模式建立基础。
2.产品和营销：年轻化、IP、跨界联名
2014年之后，海澜之家开始告别传统粗暴的电视广告投放，以服装赞助的形式支持知名综艺节目，试图近距离与消费者进行沟通，实现节目关注向品牌认知的转化。同时，海澜之家还每年提高互联网视频、电影院、地铁、高铁的投放金额，开始注重人群定位的精准性。
2016年，海澜之家继续与热门综艺捆绑，通过《最强大脑》、《了不起的 挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等节目与品牌实现联结。
随着80、90后逐渐成为主流消费群体，海澜之家逐渐对产品风格作出调整，不仅在款式设计上走年轻化路线，以商务时尚与休闲时尚为主，坚持男装全品类战略，还在IP合作、联名跨界上有了新尝试，更引进林更新、陈晓等当红小生加盟代言人之列。
去年4月8日，海澜之家联手东方梦工厂共同推出《马达加斯加》电影系列衍生产品。一向被人诟病款式老气的海澜之家，搭乘IP借势的顺风车，试图提升产品时尚度。
而作为国内男装第一品牌，在坚持走高性价比路线的同时，也在尝试根据区域市场的消费者需求针对性开发产品，进一步细化产品规划，丰富产品品类，提高产品销售。
9月与男装设计师Xander Zhou合作的限量系列，或许表达出进军一二线市场、凭借联名款进入时尚圈的目标。 共2页 [1] [2] 下一页 海澜之家300亿市值限售股今日解禁 股东浮盈超2倍 海澜之家增长竟靠女装 还能叫“男人的衣柜”吗？ 营收利润双升，消费者喜欢变年轻的海澜之家？ 海澜之家二代接班存挑战 业绩增速放缓利益或重划 海澜之家二代接班剑指年轻化 品牌认可度不高 搜索更多: 海澜之家 |
