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瞄准迪卡侬模式 超7成募集金投入“一站式”户外体验店
经销商销售模式长期以来已成为牧高笛自主品牌业务的重要销售模式，有助于品牌在全国范围内快速扩张。但会导致产品的最终销售依赖于各区域经销商所发展的销售网络，一旦经销商不能有效维护和发展其所在区域的销售网络，将会影响公司产品在该区域的销售。
在招股书中，牧高笛表示将把直营渠道作为公司自主品牌业务未来的主要业务模式。而其中“一站式”户外体验店是其接下来发展的重中之重。在所募集的3.84亿元资金中，将有2.84亿元用于投入到“一站式”营销渠道建设，占比74%。牧高笛表示将用这笔资金本在全国13个城市拟开设16家“一站式”户外体验店。
募集资金用途表
自有品牌“一站式”户外体验店已是国外户外用品行业一种成熟的自营零售模式，未来可能会成为国内户外用品行业零售模式的发展趋势。在国内比较著名的就是迪卡侬，上万个品类从之前的超9成是自有品牌到现在发展成100%自有品牌，加之价格低廉，已经成为国内“一站式”户外体验店的龙头老大。
牧高笛相比于其他同行户外品牌，如哥伦比亚、探路者、上海洋帆等，明显自主品牌业务销售规模偏小，市场份额占比不大，品牌影响力也微乎其微。而此次上市首先瞄准“一站式”体验店，正是其打响品牌知名度、在户外市场刷一波存在感的最佳切入点。
据悉，牧高笛已拥有一家“一站式”户外体验店，目前已获得预期的市场反映和消费者的认可。
但与直营店相比，“一站式”户外体验店对店内人员素质的要求更高，包括店铺的运营维护、人员的绩效管理和激励、服务的推进优化等在内的管理系统更为复杂。这就对牧高笛有较大的综合管理能力考验了。
(来源：联商网 陈肖丽) 共2页 上一页 [1] [2] 户外运动品牌牧高笛登陆A股 牧高笛IPO之殇：财务指标掉队 牧高笛户外拟上市主攻自主品牌 搜索更多: 牧高笛 |
