白酒龙头：群雄折戟
长期的市场疲软，导致白酒企业饱受库存困扰，入市预调酒实现去库存化也是企业的自救策略。在RIO当年的成长光辉下，五粮液、茅台、古井贡酒、洋河纷纷推出了自己的预调酒品牌。
洋河在2015年初宣布要推出其耗时两年、针对国内市场口味调制的预调鸡尾酒，并称其配方和技术指导均来自欧洲某酒业公司。当时洋河股份董事长王耀公开表示看好预调酒市场发展，并针对该品类提出2015年全年任务量将达5000万元；其次，计划用2-3年时间使其成为行业主流品牌；最后，预调酒将成为公司新增长极，并用3-5年成为该行业领导者。
然而被洋河看作新增长点的鸡尾酒，早已淡出市场。
事实上，2015年6月26日，洋河在其公布的《投资者关系活动记录表》中就表示，预调鸡尾酒相关工作还在进一步完善，待时机成熟后再行推出。
除了洋河之外，其他几个知名白酒企业也在预调酒项目上陷入了窘境。据了解，古井贡酒曾宣布投入3000万元成立安徽百味露酒有限公司，打造BESE佰色预调鸡尾酒。不过据古井贡酒方面表示，该产品仅在安徽市场销售。但据北京商报获得的消息：“安徽根本没启动起来，产品市场少见。”
而欲在去年下半年推出预调鸡尾酒产品的山西汾酒，至今未有相关产品问世或更进一步的消息传出。泸州老窖也曾对外透露在推进预调鸡尾酒，但直到2016年8月才将产品推向市场。此外，茅台虽然在去年推出了蓝莓果酒“悠蜜”，并宣布争取三年时间内实现10亿～15亿元的销售收入，但后来也是市场反应平平。
业内人士表示，白酒企业进军预调鸡尾酒，一方面是为寻找新业务增长点，因为预调鸡尾酒利润率更高；另一方面又与其去库存策略相关。
百润RIO：顶风远征
尽管这边库存承压已经拖累上市公司业绩，但另一边，公司仍在持续推进RIO的产能扩建。
百润股份在2016年5月获定增方案通过，拟募资13亿元，从事多地预调酒基地的建设。公告显示，百润股份的天津基地投资从2.8亿元增至5亿元，此外，成都和佛山基地分别将投入5亿元新建厂房。
而就在两年前，RIO的817万箱产量中，近八成是由委托加工。
赞助热门综艺《跑男》《非诚勿扰》《我们都爱笑》和热播电视剧《何以笙箫默》《杉杉来了》《步步惊情》《青年医生》等。红极一时的RIO母公司百润股份，其2014年的营收增长22.37%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润突增41.76%。
“不打价格战，只打营销战”，一直都是RIO奉行的推广策略。这背后是费用的持续增长。费用方面，广告费用仅2015年就高达3.3亿元，2016上半年，百润股份已产生广告费用约1.5亿元，同比增长21.34%。
此外，在整个销售方面，RIO也是下大力度。据年报显示，在2015年RIO的3802名员工中，销售人员就多达3231人，职工薪酬从2014年的6700万元飙升为2.7亿元。
然而RIO的火爆并没有一直延续下去，到了2015年第三季度，预调鸡尾酒行业销量便出现了大幅度下滑。一位RIO经销商表示，从2015年8、9月份开始，RIO出货量便开始下滑，到了年底更加明显，“以为就我这里这样，后来跟别的经销商一打听，都是如此。年底的时候，大家都开始亏本往外卖。”
业绩下滑的同时，库存也成为百润股份的绊脚石。事实上，百润股份2016年都在为实现去库存而努力。2016年中报显示，百润股份在消化经销库存上成绩显著，已略低于常规安全库存，去年三季度公司营收为3.26亿元，较前两季度有所增长。
中国品牌研究院研究员朱丹蓬认为，目前预调鸡尾酒市场份额大约为30亿-40亿元，百润股份一家实际上便可满足市场需求，但生产者广泛进入，导致供大于求，而RIO目前正在解决的据是供应过剩的。
有业内人士表示，虽然目前RIO表现不佳，但业内对RIO较为看好，因为品牌传播力较强，且具备较好知名度，有一定消费者基础。预调鸡尾酒未来进入漫长的调整期，RIO拥有先发优势。同时，随着五粮液、古井贡酒、水井坊等大酒厂的变相退出，RIO竞争压力减小。因此，若百润股份本身不具有太大野心的话，未来在预调鸡尾酒市场依然可以获得较好的发展。
不过，即使RIO扛过了艰困期，这个低准入门槛的市场，仍将潜伏着友商一哄而上的竞争危机，到时候RIO手里的底牌，还是砸广告拉动份额吗？毕竟预调鸡尾酒70%以上的利润，实在让人垂涎欲滴。（来源：钛媒体 作者：E企咖）
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