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“娃哈哈”牌白酒的现实“变通”
千万级别的白酒销售，无论是对于娃哈哈来讲，还是对于白酒大鳄来讲，都是一个微不足道的数字，这一数字的背后隐藏的或是娃哈哈的现实“变通”。
“公司在酒类业务方面专项费用并不高，尤其是相比白酒行业传统的招商、市场支持费用来讲，差的比较大”，上述负责人告诉云酒头条，限制娃哈哈白酒板块发展的一个重要原因是公司的支持费用并不高，因此在调动的酒类经销商的积极性方面存在困难。
目前娃哈哈白酒业务的招商模式主要是在每个省设立专职销售人员负责市场招商，招商的主要目标：一是娃哈哈现有的市场经销商，让其增加白酒作为新品进行拓展，二是开始专业的酒类经销商来经销娃哈哈的白酒。
其中，娃哈哈对于上述两个招商目标的重叠部分也早有考量，因为在娃哈哈的经销商团队中，有500多家经销商也在卖酒，如果能够替换掉这些经销商销售的其他白酒产品，也是一个很大的市场。
对于娃哈哈原有的经销商来讲，从传统的饮用水、饮料跨界销售白酒显然具有一些难度，而对于专业酒类经销商来讲，白酒行业早已经竞争激烈，“哪怕一个堆头，谁在上面谁在下面”都需要厂家进行费用支持的行业规则之下，费用有限的娃哈哈白酒业务显然吸引力并不高。
对于娃哈哈来讲，白酒业务的有限投入或许是一个现实“变通”。一方面，固然茅台、五粮液、洋河等一线名酒企业已经开启了“弱复苏强化”的境地，但行业整体上依然陷入“低迷”的状态，在这种行业现状下再做大笔的投入显得并不合算。例如，此前就有媒体报道，茅台镇三成中小酒厂停产，这些停掉的产能则意味着市场的过剩。
另一方面，从产品层面来看，无论是定位中高端的酱香型白酒，还是定位中低端的浓香型白酒，娃哈哈都面临着众多白酒品牌的竞争，因此在巨大的市场投入预期背景下，以牺牲娃哈哈强势的饮用水、饮料主业的利润和巨大空间的前提下推动前景不明朗的白酒业务也确实“不合时宜”，此外在娃哈哈传统的饮用水、饮料等业务体系中，也很难见到大量市场先导性投入的业务模式。
面临公司现实“变通”，在上述负责人看来，领香国酒韵系列短期实现千万销售证明了市场的空间，而且考虑到经销商的现实需求，因此娃哈哈的白酒业务依然具有很强的前景，未来只要能够适度增加市场投入，就能推动这一板块业务的快速发展。
2013年新闻发布会上，宗庆后曾经表示，“领酱国酒将采取以量定销的方式销售，今年的销售量不会很大，新产品问世将在5年以后”。3年多过去了，领酱国酒的销售不温不火，但浓香型领香国酒问世，并且取得了不错的市场效果，也算是对娃哈哈的跨界酒业的一个安慰。
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