苏宁的零售棋局怎么玩

　　聚焦产业生态

　　苏宁的投资路线是对既有业务的延伸，同时也由此编织起一张更大的生态网。在苏宁云商华北区执行总裁、北京苏宁云商总经理卞农看来，所有的布局最终还是要回归到对用户价值的挖掘上。他以苏宁投资辣妈帮为例，消费者的购物需求十分多样，既有在网上便捷购物的需求，也有在门店体验消费的需求，同时对于一些高端、复杂的商品，消费者还需要与更多人交流的空间。在网络上的论坛、社区以及微信群中，聚集了很多特定的目标受众，如果能够有效抓住这些群体，并提供服务就会产生很大价值。

　　在2017年的战略发布会上，苏宁云商集团董事长张近东将企业发展定调为“聚焦”。聚焦的内容之一是在产业目标上聚焦盈利变现。他说，苏宁的置业、金融业务已经有了独立的盈利模式和利润增长空间，而在文创、体育领域，视频业务和足球俱乐部的运营上，在国内还没有形成独立的盈利模式。在文创和体育业务投入产出难以平衡的情况下，要围绕零售、地产、金融等业务传播需求，扩大苏宁品牌的知名度、美誉度，通过零售变现实现文创、体育的价值。

　　苏宁近年来在文创、体育领域的布局格外发力。2013年10月苏宁宣布以2.5亿美元投资PPTV；2015年12月，苏宁以5.23亿元接手原江苏国信舜天俱乐部；2016年6月，苏宁又以约2.7亿欧元的总对价获得国际米兰俱乐部约70%股份。卞农称，随着经济水平的提高，消费者的需求逐渐从物质层面向精神层面转移。凭借PPTV的硬件和技术资源，搭建传播渠道；通过对体育赛事版权的购买以及掌握的球队资源，丰富制作内容。投资文创和体育已经给企业带来收益，包括对企业的聚焦度、品牌认知度的提升。以投资国际米兰为例，已经有很多国际品牌与苏宁建立了沟通和交流，有助于企业的全球化发展。

　　北京商报记者吴文治陈克远/文　宋媛媛/制表

　　苏宁云商投资大事记

　　2017年2月

　　苏宁独家战略投资移动母婴社区平台辣妈帮D轮融资。

　　2017年1月

　　苏宁物流以29.75亿元现金收购天天快递70%股份。

　　2016年11月

　　苏宁投资集团领投易果生鲜C+轮融资。

　　2016年10月

　　苏宁文创投资当贝市场，是继以2.5亿美元入股PPTV后对OTT市场的又一布局。

　　2016年6月

　　苏宁体育以约2.7亿欧元获得国际米兰俱乐部约70%的股份，成为第一大股东。