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这并不意味着本土品牌没有机会、无所作为。张庆指出，在三线以下城市，特步、安踏等品牌也通过开设较大规模门店的方式很好地吸纳了当地的消费者。2014年，特步在长沙开启了亚洲最大的运动时尚体验店。这个处于黄兴路西罗亚大厦的体验店面积超过2000平方米，分为三层，一层为专业产品区；二层为男、女产品区；三层为童装和主题产品区。整个体验店产品包括跑步、校园、都市等多个系列，产品超过2000款，同样提供了一站式的消费服务。“在以北上广深为主的一线城市，这些品牌肯定无法在体验店上与一线品牌对标，但是通过渠道下沉，在中低端市场，本土品牌依然有机会收获很好的口碑。”
不过，一线品牌在近年也已经出现了体验店下沉的趋势。自2011年进入中国市场以来，美国知名的高端功能性运动品牌UnderArmour就在各大一二线城市进行布局。碍于认知度更高的耐克、阿迪达斯等品牌在大城市的影响力，加之本身产品价格不菲，UnderArmour在这些地区的业绩效果并不明显。如今，这一品牌开始将体验店的选址下沉至重庆。
对于一线品牌商所掌控的体验店模式能否延续下去，张庆也表达了自己的观点。“体验店的成本过于高昂，对于品牌商来说也不可能大规模铺开建设。同时，消费者在实体店的购物依然遵循‘就近就便’的原则，不可能都跑到体验店消费。体验店存在的意义更像是活广告，对于品牌传播能够起到较大的支撑作用。”
站稳需精打细算
从整个零售行业来看，体验店的兴起是大势所趋。不过，运动品牌在近年着力发展的体验式消费模式在中国市场兴起的背后，也暗藏着品牌商的诸多精打细算。在2016年12月底，耐克曾公布过2017财年二季度财务报告，整体趋于良好，亚洲，特别是大中华地区，北美、欧洲市场销售额都有增长，但相比于2017财年一季度，耐克在不少地区的销售增速都明显下降。篮球作为耐克业务的主力，2016年产品线表现低迷、销售增速放缓，耐克一度不被华尔街分析师看好。
既想重振篮球业务，又不能错过大中华区的发展优势。在北京开设篮球主题的品牌直营体验店，耐克或许是想借此打出一记组合拳。
不可忽视的是，并不是所有的体验店都能在中国市场站稳脚跟。以showroom狙击目标客群，高端瑜伽品牌Lululemon目前已在上海IFC国金中心店、上海静安嘉里中心店及北京三里屯店连开三家体验式门店。不过在中国，相对于耐克或阿迪达斯等运动品牌，Lululemon明显是姗姗来迟，而且专注瑜伽的Lululemon产品售价并不便宜。此外，在瑜伽服装这个非常细分的品类中，也还有ZARA、优衣库等快时尚品牌参与竞争。仅靠体验式门店这一概念，想要打开市场并不容易。
同时，体验店的快速孵化对于品牌零售商和经销商来说喜忧参半。一方面，体验店确实有利于品牌曝光率的增加，对于经销商来说有所利好。但另一方面，一线重点城市体验店的遍地开花，加上限量款和定制服务的铺设，对于店面较小、产品款式较少的部分边缘化零售门店来说也无形中构成了挤压。
（来源：北京商报 记者 孙麒翔 王潇立） 共2页 上一页 [1] [2] 阿迪达斯等知名运动鞋登黑榜 抽检50%不合格 阿迪达斯羽绒服充绒不足 李宁缝合质量不达标 阿迪达斯进军电竞 开发传统体育之外的新战场？ 把社交媒体玩得这么溜 阿迪达斯是如何做到的？ 耐克VS阿迪达斯 谁在风口？ 搜索更多: 阿迪达斯 |
