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2010年销售数据的持续高涨，让郎酒原有发展规划有所调整。当年，郎酒首次提出了“2012年实现销售收入100亿元，2015年实现销售收入200亿元，2020年实现销售收入300亿元”的销售目标。同时，郎酒的高端产品红花郎、青花郎等价格上调。
2011年，郎酒迅速进入百亿俱乐部，销售额分别达到103亿元，同比增长77.6%;2012年也完成了百亿业绩。
然而好景不长，2013年，在“三公”消费政策影响下，白酒行业迅速陷入寒冬，郎酒业绩也陷入困境。定位高端的主力产品红花郎受“三公”消费影响，团购消费下降。同时，蔡学飞表示，2013年郎酒公布销售额为80亿元左右，但估计当时为50亿元，遭遇腰斩般的业绩滑坡主要是由于郎酒本身掠夺式的渠道扩张模式，酒并没有卖给消费者，而是积压在经销商，这让郎酒实现了短期内爆发，也造成了严重的库存问题，这也直接导致郎酒极弱的抗风险能力。资料显示，2013年5月28日四川省经信委发布的报告称，郎酒集团总库存达到65.9亿元，其中成品库存超过57.7亿元。
这一低沉的态势延续到了2014年，郎酒业绩不断下滑。据悉，2014年，郎酒销售额下降了70%。2015年，郎酒推出了两款“郎哥”新品，意欲提振业绩，但表现不尽如人意。同年，汪俊林复出，并展开了一系列改革。2015年，郎酒方面未披露具体销售数据，但表示2015年销售额增幅为30%。
2016年12月，在郎酒新领导选举的董事会上，汪俊林未明确披露当年销售数据，但表示销售业绩稳中有升。而公开资料显示，2017年1月，郎酒入库税金达到3.3亿元。
缺乏超级单品
蔡学飞指出，中国白酒主流是浓香型白酒，红花郎是酱香型白酒，小酒则是补充性产品，这是郎酒两款主力、全国性产品，但其实是“小众”产品。这两种酒销售多年，市场稳定，短期内销售火爆的可能性不大。另外，郎酒特曲、新郎酒和郎酒原浆实际上是区域性产品，并未打开全国市场。
此外，郎酒在现阶段产品线虽然完整，但存在产品老化严重、渠道利润微薄的状况;同时缺乏超级大单品，而超级大单品至少要在20亿元以上。北京商报记者调查发现，目前郎酒“一树三花”产品线早已形成，但2014年、2015年，郎酒也表示不新开品牌，全面停止开发与定制。至今，郎酒也只在2015年推出了两款“郎哥”新品。
此外，曾经有实力成长为郎酒超级大单品的红花郎，在经历了2013年的低谷之后，实力遭到削弱。数据显示，2015年红花郎全国市场完成15.1亿元，而在2011年，红花郎在郎酒103亿元的销售额中完成了60亿元的销售额。
北京商报记者登录郎酒天猫官方旗舰店发现，目前红花郎中销量最高的是一款53度500ml的红花郎10年，标价320元，总销量为2792笔。洋河天猫官方旗舰店显示，单价为318元的45度500ml洋河蓝色经典梦之蓝M1的总销量高达21259笔。
蔡学飞表示，郎酒实际上是有实力实现百亿目标的，因为郎酒曾经达到过这样的高度，但以郎酒目前的状况，两年时间内完成这一目标，实现销售额翻一番，难度较大。
（来源：北京商报 记者：刘一博） 共2页 上一页 [1] [2] 缺乏大单品 郎酒第三次冲击上市路难言轻松 失联董事长汪俊林回归1年后 郎酒再提百亿销售目标 郎酒突发重大人事变动 或将重启上市计划 业绩不佳 郎酒砍掉老郎酒事业部 郎酒集团发力中档酱酒市场 搜索更多: 郎酒 |
