中国大陆地区销售额增长了8.3%(不计入汇率影响)，达到了9680万欧元。虽然数字不错，但考虑到去年同期的增长是19.1%，总销售的增速大幅放缓。

　　相比于去年同期的同店销售增长1.5%，今年中国大陆的同店销售仅增长了0.6%——基本上等于停滞了。可以说欧舒丹在中国的增长基本上是靠开新店拉动的。

　　去年，欧舒丹在中国市场做营销活动比较积极。2016年10月，它签约薛之谦担任中国大陆地区首个品牌代言人。在欧舒丹的很多专柜你都能看到薛之谦的形象。看得出它想以代言人来接近更多年轻消费者。

　　除了明星产品护手霜和“草本”的元素，欧舒丹给消费者的其他印象有：免税店里的热门品牌以及高端酒店的洗浴备品供应商。

　　包括旅游零售和酒店备品供给批发渠道(Sell-in)的业务的销售额在2016年4~12月增长了3.7%，这部分业务长年占欧舒丹总体销售额的25%左右。

　　欧舒丹在财报中提到旅游零售成绩比较弱。不过，从2017财年第二季度(2016年的7~8月)起，亚洲地区(尤其是韩国、日本以及东南亚国家)的旅游零售有所恢复。另一方面，受到了过去恐怖袭击的影响，欧洲地区如法兰克福、巴黎和伊斯坦布尔的旅游零售成绩比较艰难。

　　欧舒丹旗下的品牌不多，而且风格和定位比较类似：除了主品牌欧舒丹，它拥有的品牌还有主打韩国草药配方的艾博妍(Erborian)和有机护肤品牌Melvita。

　　它可能准备继续维持少品牌的策略。一周前，欧舒丹刚刚把旗下的Le Couvent des Minimes 品牌卖给了法国投资公司HLD Group。Le Couvent Des Minimes于2004年创立，主打草本护肤和香氛，在15个国家和地区销售。欧舒丹因为这个品牌贡献的销售额太小而脱手，更加专注于主品牌。

　　如果你知道近九个月欧舒丹的零售(Sell-out)部分总体只增长了1%，大概能理解它为什么要卖掉这个子品牌。

　　值得注意的是，和很多陷入困境的零售品牌一样，欧舒丹在发展新业态。这部分的经营还不错，包括Spa(主要开在酒店里)以及欧舒丹cafe? 的新业态收入增加了10.4%。目前欧舒丹cafe在全球有5家店，两家位于东京，澳门、台北以及莫斯科各有一家，出售法式有机餐食。它的cafe很可能要进入上海和南京，欧舒丹已经在为咖啡馆招聘管理人员了。

　　(来源：好奇心日报 董芷菲)

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