1 月 16 日，Reebok 锐步宣布签约大中华地区的 3 位全新品牌代言人：81 岁的王德顺、“马甲线女王”袁姗姗、出演《琅琊榜》而走红的 17 岁演员吴磊。

　　同时宣布的还有 Reebok 的中国发展计划，目标成为“最好的健身品牌”，并在 2020 年时把门店拓展至 500 家。

　　相比于母公司阿迪达斯最近在中国签约的宁泽涛和惠若琪，打算错位经营切入健身市场的 Reebok 在代言人的选择上自由度就更大了一些，不再有运动品牌必须签运动员的一层限制。

　　“全年龄人群全面覆盖、个人与健身及锐步‘炼出至我’的直接紧密联系”是 Reebok 锐步向《好奇心日报》透露的代言人选择的直接标准。

　　从三名代言人上就可以看出 Reebok 锐步希望中国市场的消费者如何重新认识自己。最早以话剧演员出身的王德顺后来成为中国形体哑剧的开拓者，其 2015 年在中国国际时装周上的半裸走秀则爆红网络；演员袁姗姗则因 40 天练就马甲线的励志故事吸引了一大批关注，微博粉丝 2500 万；而如果你关注了吴磊，也会知道他坚持在网上晒自己的健身照，更重要的依然是他的超高人气，1 月 16 日一条宣布成为代言人的微博就 33 万个赞。

　　类似的代言选择 Reebok 锐步在美国市场就有所体现，它们签约超模 Gigi Hadid、并在 2015 年所拍摄的广告 Be More Human 这次也汉化成了“炼出至我”，即将在中国市场进行展示。

Gigi Hadid

　　如果从掌握的体育营销资源上来说，Reebok 锐步是从 2010 年开始撤离职业运动市场、转入健身领域的，在被阿迪达斯收购之前，它手握三大体育联盟的赞助合约，主宰竞技体育，代言人就有姚明、奥尼尔这样的“大咖”，但随着脱离联盟、赞助球星退役，Reebok 在竞技体育所建立起的优势都在 2010 年前后逐渐消失。2014 年，Reebok 重新设计了品牌策略，把 Logo 改为三角形，代表健康生活方式带来的生理、心理、社交体验。但这一健身领域专家的形象一直都没有很好地传达到中国市场。

　　2016 年 11 月，阿迪达斯新上任的集团 CEO Kasper Rorsted 表示要重振 Reebok 锐步品牌，把它当作增长的发展重点之一。在此之前，Reebok 锐步在阿迪达斯集团内部的位置一直比较尴尬，而且多次传出要被抛售的消息。

　　Reebok 重新调整后的营销策略能够明显地看到阿迪达斯的痕迹：找流量担当做代言人，通过推出时尚合作款进行潮流运作，调整经典款的设计，把篮球鞋变成跑鞋重新开卖，如最具代表性的 Pump 系列以及它和 Vetements、Supreme 的合作款。

Reebok X Vetements Pump 图片来自 hypebeast

　　如今的 Reebok 锐步手握最重要的筹码就是 Crossfit 健身体系的独家服饰合作资格，另一方面，其在中国市场的直接竞争对手 Under Armour 也不像它在美国那么强势，它们打算加快在这里布局的速度。目前，Reebok 和零售伙伴百丽合作直营的 FitHub 品牌形象店已经开出 4 家，分别位于武汉、青岛、杭州、北京。这些 FitHub 的店铺设计基本上参照了 Crossfit 健身房，也有形似支撑杆的墙板和橡胶风格的地板。而未来这样的形象店会越来越多，根据其中国发展计划，2017 年的目标是在年底完成 50 家门店，入驻全国重点城市的零售端。

　　（来源：好齐心日报 作者：朱凯麟）

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