本周,从宝洁那里买了43个品牌Coty又收购一家新化妆品公司Younique。这次,Coty用6亿美元买了Younique 60%的股份。
Younique由家庭档Derek Maxfield和Melanie Huscroft创立于2012年,产品既有口红、睫毛膏、眼影等彩妆,也有面膜和身体乳等护肤品。Younique的价格不算便宜,睫毛膏的售价一般为29美元,面霜的价格一般为39美元,晚霜的价格一般为49美元。
Younique并不像韩国化妆品一样在产品概念上做文章,它吸引Coty的原因是它在全球各地发展销售的能力。
99美元的套装
销售的级别
“美妆博主”们
这个化妆品品牌有一个名为independent presenters的项目,说服在不同地区的人加入Younique的“大家庭”,为它卖产品。举个例子来说,你可以用 99 美元就加入这个项目。Younique会提供一个包括睫毛膏、眼影、口红和粉底液19种产品的套餐,然后你可以在你的Younique的主页售卖这些产品。
怎么卖呢?当然Younique也会提供一些官方的产品图和美妆视频,你可以拍摄自己的美妆视频,也可以拍摄产品图。每卖出一单,你可以提成 25% ,每发展一位销售,你还可以得到一笔奖金。
不过,Younique并不把这些人称为销售,而是presenters。这些presenters被分为“白色段位”、“黄色段位”等8个段位,其中“黑色段位”和“紫色段位”是最厉害的销售。
加拿大人Nikki Young 2013年6月1日就加入了Younique的这个independent presenters项目,现在已经混到了“紫色段位”。据她描述,她每天至少要为这份工作花费 2 小时。
“在开始这份工作之前,如果你已经有了Facebook, Instagram, Pinterest 和 Twitter,你基本上已经算起步了。” Nikki Young在她Younique的个人页面上写道,“它可以让你学习新技能,也能贡献部分家庭收入。你需要做的就是和化妆品一起玩耍,把你对于口红、睫毛膏和粉底液的奇思妙想和更多的人分享。”
所有这一切都在电商渠道完成。和Nikki Young一样,你需要在互联网上变身“职业美妆博主”。当然,你也可以直接通过Younique的电商首页购买产品。目前,Younique并没有进入实体店的渠道。
为了卖出更多产品,Younique也鼓励销售们举办线下的聚会。“你只要通过邮件或者社交媒体和朋友们分享这个消息就可以了。”官方网站上写道。如果你在聚会上卖出的东西越多, Younique还会根据你在聚会上的销售额给予你奖励。Younique许诺的是日结工资,“一单完成,3 小时内提成到账”。
制造认同感也是Younique招募销售的主要方法。“在Younique的生活方式里,能提高女性的地位还有权利。加入我们,你就能成为我们全球团队的一员。” Younique的官方网站上写道。
差不多可以理解成,Younique把雅芳以前在线下玩的那一套搬进了电商渠道。现在Younique已经有 20 万的 independent presenters (销售)。
“ Derek Maxfield和Melanie Huscroft是很厉害的企业家,创建了现在最有参与度,发展最迅猛的电商化妆品公司。” Coty的首席执行官Camillo Pane说,“ Younique和它的presenters合作影响了很多国家的数以百万的消费者。我们期待和Younique的合作,并计划将它打造成全球领先的电商化妆品公司。”
目前,Younique已进入了美国、英国、加拿大、澳大利亚和香港等10个市场, 公布的2016年的净收入达4亿美元。
(来源:好奇心日报 作者:张田小)
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