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北京商报记者登录千百度天猫官方旗舰店发现，关注者约有12.5万人，远低于同类女鞋品牌的官方旗舰店。如百丽天猫旗舰店关注人数达74.1万人，星期六的关注人数也约为21万。同时，千百度的网店销量也不够理想，销量最好的一款鞋为定价518元人民币的2016冬季新品牛皮高跟鞋，月成交量为308笔。百丽销量最好的一款鞋月成交量高达4851笔，与千百度款式价格都较为接近的一款鞋月成交量为536笔；星期六款式价格较为接近的一款女鞋月成交量达1097笔。
落地困难
针对千百度瞄准中高端女鞋市场推出的两个新鞋品牌，北京服装学院商学院教授郭燕表示，千百度所针对的中等消费人群有市场，但想要捕获这部分人群，千百度需要在材质、舒适度、款式等各方面有突出表现。
派尚服饰搭配学院院长康兰馨提出，现在年轻人的喜好多元善变，款式、品牌文化都会影响消费者的选购。同时，传统品牌与互联网品牌之间竞争激烈，随着物流与退换货越发方便，现在的主流消费人群更倾向于从网上选购，因此以网络为主的品牌会对千百度这类的传统鞋业品牌形成较大冲击。
然而千百度现阶段线上销售状况表现并不尽如人意，目前千百度新推出的两个品牌也尚未为消费者提供网络购买渠道。
郭燕分析，传统鞋服企业未能处理好线上线下的关系，电商渠道是作为门店销售的竞争者存在。包括千百度在内的许多传统鞋服企业在电商渠道遇到的问题便是销售思维未能与时俱进的表现。优衣库、H&M、ZARA等快时尚品牌获得成功的原因之一便是线上线下的有机融合，销售价格一致，实体店试衣、网店下单是可行且被鼓励的方式，从而有效实现企业销售利益最大化。传统鞋服企业线上线下的利益分配割裂，导致管理内部出现问题，反而影响销售的提升。
此外，千百度收购哈姆雷斯是瞄准中产阶层的“婴儿潮”，收获政策红利。数据显示，2016年出生人口总量估计在1750万左右，比2015年增加100万左右，远远低于此前各机构的预测。全国妇联调查数据显示，超过六成的城市家庭表示不想生二孩。这样的生育现状对未来哈姆雷斯来说不算好消息。同时，早先进驻中国的迪士尼、乐高等玩具品牌在知名度与规模上高于哈姆雷斯，想在高端玩具市场有所作为，哈姆雷斯面临巨大竞争压力。
郭燕表示，转型是现阶段女鞋品牌必然要走的道路，但成功的关键在于配备人才，以及转变管理思维，“像千百度，无论是跨界收购，还是走高端路线，成败与否，与管理人才关系密切”。企业出现问题的主要原因之一是用思想已固化的传统管理层应对已然更新换代的“80后”、“90后”消费人群，新兴消费者已然是网络化的，公司管理层需要与时俱进。
北京商报记者 刘一博 实习记者 郑娜 共2页 上一页 [1] [2] 千百度纯利下跌18.5% 继三胞集团后 千百度或将收购英国HOF百货股份 鞋企千百度或收购英国百货弗雷泽股份 瞄准“二孩”千百度携手南京新百发力高端玩具 千百度将于9月开设Hamleys首店 同南京新街口合作正处磋商中 搜索更多: 千百度 |
