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2015年，资生堂中国市场大众化妆品部收入下降约25%，但高档化妆品部的收入增长了31%。在这样的业绩背景下，资生堂开始力推高端线产品：护肤品牌资生堂SHISEIDO、高端定制级品牌茵芙莎IPSA和彩妆品牌肌肤之钥CPB。目前，资生堂SHISEIDO的国际概念店已经在北京开出，茵芙莎IPSA全国首家全新形象旗舰店也已经落户南京。而CPB则为了更加贴近年轻消费者，选择入驻天猫美妆。
在一系列推广下，根据资生堂集团最新发布的前三季度财报，中国区SHISEIDO、CPB、IPSA等高端品牌切实推动了销售额的增长，最终实现总销售额885亿日元，同比16.7%的增长；营业利润也扭亏为盈，达到43亿日元，同比增加62亿日元。
但硬币的另一面，资生堂的大众化妆品线依然没有取得突破。“80后”、“90后”消费者熟悉的姬芮Za、吾诺Uno等品牌，正在逐渐淡出商超卖场渠道。日化行业专家赵向晖指出，姬芮Za、泊美、悠莱等品牌，是资生堂为了拓展中国市场专门开发的中低端产品线，它们通常出现在超市货架上或者低线城市的化妆品专卖店里。对于这些子品牌，资生堂正有意将它们在各自的渠道独立运营，进行“去资生堂化”，只有进口的SHISEIDO品牌仍保留“SHISEIDO”商标。这些品牌日后的生活状况还存在未知。
中低端品牌路漫漫
白云虎认为，资生堂旗下中低端品牌现在销售下滑，一方面是因为中国本土品牌和韩妆品牌的崛起加剧了市场竞争，另一方面也和中国市场整体的消费升级有关。在资生堂刚刚公布的今年前 9个月财报中，泊美和欧珀莱被指出“表现平平”。虽然资生堂在增开这两个品牌的专柜，它们的销售额依然在下降，其中百货公司渠道下降尤其快。有资生堂西南地区代理商表示，泊美年回款下滑了20%左右。
为了重塑中低端品牌，资生堂也付出了努力。悠莱代理商向北京商报记者透露，资生堂在今年承诺会给予所有代理商至少1-3个点的年终返利，这一政策给代理商提供了公平的发展空间，而泊美则在今年全面升级了柜面形象。但赵向晖指出，这些品牌还需要在广告宣传和品牌形象树立上更主动一些。“在一二线成熟市场，消费者更偏爱资生堂中高端线产品，比如肌肤之钥；而在三四线城市，这些大众线品牌未必有狂砸广告的本土品牌韩束、自然堂深入人心。”
品牌的调整对于资生堂的整体业绩起到了拉动作用，这一点毋庸置疑。但是细化来看，一些品牌未来的路还存在坎坷。白云虎表示：“以这次调整的怡丽丝尔为例，之前在三四线的化妆品店销售。带到一线城市后，该怎样打动消费者、让他们认可这个品牌的含金量，这是资生堂需要做的。中国消费者对于不同渠道品牌的认知实际上是比较清晰的，打通渠道后，有可能造成消费者的流失。”
此外，韩妆在中国的流行也抢走了不少市场份额。和其他化妆品牌相比，韩妆像是以接近快时尚的方式在推出新产品。不过，在这一点上，资生堂也已经开始有所计划，预计将很快开发出面向年轻客户群的品牌。
北京商报记者 孙麒翔 王潇立/文 张彬/制表 共2页 上一页 [1] [2] 资生堂旗下怡丽丝尔调整策略 现在要来大城市了 资生堂渠道管控失灵 山寨官网泛滥 想重振中国业务 资生堂改推“日本制造”品牌 深耕中国市场 资生堂要力推抗衰品怡丽丝尔 资生堂成立新投资部门 欲进军美妆健康领域 搜索更多: 资生堂 |
