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百雀羚的天猫旗舰店由网创科技代运营，作为该代运营公司最核心的品牌，二者合作的方式是买断式经销模式，网创科技通过买卖产品获取差价收益。百雀羚对京东等其他渠道也是通过代理商运营，但各个渠道选择的代理商也并不相同。
不同的是，对天猫旗舰店，百雀羚从产品和营销上的把控要多一些。此前，百雀羚和网创科技还联合开发了“三生花”系列子品牌，并成功将该子品牌铺到了屈臣氏落地，获得了“2015屈臣氏健康美丽大赏”年度新锐品牌大奖。
“每一个平台有自己的特点，我们自己做会陷入一个套路，今天的平台属性、消费者属性差异越来越大，需要不同的公司不同的团队不同的思路来做。”百雀羚高层人士解释，百雀羚在运营方面接入也很深，“代理商有局限性，我们会利用公司的优势，不同渠道给予很多支持。”
据悉，百雀羚目前最大的KA渠道覆盖3万多家门店，贡献了销售的70%，电商渠道占比10%左右。但近年整体零售渠道明显的变化是，KA渠道增幅放缓，并且随着天猫、京东等电商渠道大力推荐国际品牌，国货化妆品品牌在电商的整体增势也不如往年的井喷式增长，消费者也更懂得理性购买，这也是今年双11百雀羚并没有一开始锁定冲冠的原因。
相比较，CS渠道(屈臣氏、娇兰佳人等连锁专营店，以及许多三四家店小规模的专营店)反而成为一个快速增长的通道，尤其是深入三四五线城市。去年6月，百雀羚入驻屈臣氏2000多加店后，8个月后就做到了该渠道的第一。
今年3月，百雀羚将CS渠道的管理独立出来，由专门的团队管理该渠道的代理商。此前，CS渠道的代理主要有大的KA渠道代理兼作，但两个渠道的客群明显不同，CS渠道的客单价比KA渠道要高10-15%左右，容易造成串货。
渠道管理区隔后，百雀羚从货品上也做了彻底的分割，今年计划上新的300个SKU中有一半将给CS渠道。与此同时，百雀羚针对CS渠道用户喜欢购买套装的特点，推出了渠道专供的套装系列。今年7月，百雀羚的CS铺货已在所有品牌中占据第一。
这种独特的气质，也许正是百雀羚即保守遵循既有规则和逻辑，又在不断尝试新玩法跟上时代文化消费变迁的内在因素。在看上去滚滚向前的商业浪潮里，那些看上去保守的基本逻辑和规律，在适应的范畴里，谁说不是一种成功的力量呢?
毕竟，商业里不只需要昙花一现的漂亮故事，更需要百年坚守的金字招牌。(来源:中国网) 共2页 上一页 [1] [2] 大动作！屈臣氏欲打造最强合作伙伴竟是百雀羚 百雀羚1.45亿元卫冕天猫双11美妆类第一创纪录 淘宝“十月围城”，除了百雀羚还有谁杀出重围 百雀羚线上运营商挂牌新三板 上半年营收1.9亿 百雀羚年销108亿的秘诀竟被兰蔻雅诗兰黛偷师 搜索更多: 百雀羚 |
