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临近年底，各大白酒企业为了冲刺业绩，相继出大招，其中不约而同的一招当数限供。12月6日，茅台下发文件暂停43度茅台酒开票以及15年陈酒大单审批。但这已不是白酒企业限供中的首例，近来泸州老窖和古井贡等其他知名白酒企业也相继使用这个杀手锏。不过，限供背后的真正原因真如茅台官方所说的“基酒不够”等原因还是另有隐情?限供又能否给白酒企业的价格和业绩带来直接影响?这是业界关心的，也是白酒企业想借此试水的。
中高端两产品限供
记者在国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司于12月6日下发《关于近期业务办理的通知》文件中看到，鉴于近期市场需求增加，公司物流配送紧张，为加强业务办理和物流配送服务，保障节前市场需求，明确通知，由于43度茅台酒基酒供应不足，特暂停43度茅台酒开票。同时，由于15年陈年酒包装材料生产缓慢，暂停15年陈年酒大单审批。对每家经销合同实行限量批售。
除了上述对43度茅台和15年陈年酒两个产品的停供的核心内容之外，茅台还要求经销商合同计划严格按月执行，要求各经销商按照审核后的订单汇款。
公司审核订单后，将根据物流发运情况按订单审核顺序开票，并按照“先开票先发运”和“先远后近”的原则进行物流配送。
茅台看似简单的一个文件通知，但在业界眼中却有不同意义。在上述通知中提及的“近期市场需求增加”一句，明显透露出迫近春节旺季，市场对于茅台酒保持着旺盛的消费需求。同时，相较于人们一般意义上认识到的53度飞天茅台，43度茅台酒都由于基酒供应不足而暂停开票，由此释放出的茅台价格回暖的强烈信号，更是不言而喻。
对于茅台酒市场行情的持续看涨，茅台集团公司党委书记、总经理李保芳始终强调，在茅台价格的管控上，当前要用市场调节的手段，而不是单纯地用类似于行政的手段来干预市场价格。李保芳还表示，1000元左右价位是中国老百姓最能接受的价格区间。
对于茅台价格持续攀升，李保芳认为，一是随着当前消费水平的提高，茅台的实际需求量与实际消费率明显提升，这是茅台供需产生变化的原因之一;另一方面，经过近几年的调整，经济形势会出现较大改观，未来茅台酒的销量也将进一步增加。“2017年茅台酒公司将继续放量稳价抢占市场，在茅台市场价格上会继续坚持市场配置资源的决定性作用，同时促进经销商效益的合理回归，不期望暴利、不追求暴利。”
在另外一位业内人士看来，茅台暂停43度茅台酒供应，15年陈酿限量批售的做法是为了控量，让价格回升，茅台接着会放量的。这样做主要是为了理顺茅台的各级价格体系，茅台的主体价格已经理顺，现在开始着手规范陈年茅台和低度茅台的价格了。
记者就限供一事采访茅台相关负责人，对方表示以通知公告为准。 共2页 [1] [2] 下一页 茅台限量批售“冷门”酒 茅台创新高逻辑：禁酒令无碍白酒业回暖大势 茅台国宴专用酒遭质疑 不允许生产销售 市场还在卖 茅台厘清系列酒赖茅缺席 高投入式蚕食利润 茅台等酒企产品包装不合格 搜索更多: 茅台 |
