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怪兽饮料
“魔爪”已经悄悄来了
正当加多宝和王老吉开始休养生息的时候，他们没有注意到国外受年轻人青睐的功能性饮料魔爪已经开始悄悄布局中国。
“伴随着我们和可口可乐装瓶商在中国达成协议，我们得以在9月于北京和上海，以及10月在湖南推出了魔爪饮料。”11月4日，美国功能性饮料生产商怪兽饮料（Monster Beverage）公布了三季度业绩，在随后举行的业绩分析会议上，该公司的首席执行官Rodney Sacks如是说。
同时，该公司认为中国是全球最大的功能性饮料市场之一，该公司在中国将拥有“广阔的增长潜力”。
在回答分析师进一步提问时，Rodney Sacks说，总的来说，该公司是以一种“柔性”的方式先选择在中国的小商店、便利店里上市魔爪饮料的。“目前，我们应该能保住不少订单，装瓶商粗略估计，在已经上市的市场大概进入到了50000个销售点。”
在美国，Monster Beverage是仅次于红牛的功能性饮料，位居美国能量饮料企业第二位，在进入中国市场之时，Monster Beverage不但瞄准了劲敌红牛，还希望获得年轻消费者的青睐。
“在美国市场，由于受到新生代消费群的追捧，魔爪饮料与红牛之间的市场份额差距不断缩小，这也是Monster Beverage想要拓展美国以外更多市场的原因。从每罐的定价上看，魔爪与红牛相仿，从渠道上看更偏重于KA卖场、便利店以及超市。目前，不论是红牛也好，还是魔爪也罢，暂时难以对凉茶构成威胁，但是根据数据显示，中国的年轻消费者很容易被它们吸引。”朱丹蓬分析。
他表示，从可口可乐、百事可乐到康师傅、娃哈哈，从传统碳酸饮料到仅有七八年历史的茶饮，进入2014年后均显露疲态。从洗发水、化妆品、方便面直至饮料，日用快消品伴随着消费形态急速转型，整个市场正步入更新换代加速期，一方面是老品牌份额不断遭到侵蚀，一方面是新品牌连续推陈出新。外资饮料品牌开始试水中国，应引起足够重视。
据悉，中国功能饮料市场去年规模约378亿元。2009—2014年间，复合年增长率达到31.6%，是非酒精饮料领域内增长最快的类别，预计到2019年规模将达到1013亿元。显然中国市场潜力巨大，目前该领域已被红牛、乐虎、脉动、尖叫等品牌占据，外资觊觎不言而喻。
“曼彻斯特法则认为，做到第一，胜过最好。加多宝是中国凉茶的开创者，无数经销商和终端小店从经销加多宝凉茶中获利，与加多宝感情深厚。消费者已经认同加多宝的味道，就是凉茶的味道。目前，两个企业应该停止内斗，度过转型，促进行业发展。”营销专家、原娃哈哈集团策划总监肖竹青对《中国经济周刊》记者表示。
怪兽饮料
朱丹蓬则认为作为凉茶饮料的两大巨头品牌，王老吉与加多宝的纷争不仅是对品牌资源和社会资源的无谓内耗，更是影响到了凉茶作为我国特色民族饮料走向世界的壮大之路。“中国的企业在发展到一定阶段后，要有胸怀有格局，不能再犯愚蠢的错误逻辑——逼死竞争对手，自己就能卖得更好吗？”朱丹蓬说。
他以可口可乐和百事可乐为例子，这两个饮料巨头起家都是碳酸饮料，它们之间有竞争、有PK，但是在一定范围之内，在良性之内，而不到经常性恶意竞争、恶意攻击的程度。它们之间的竞争，更注重商业运营的竞争、实力PK，在运营上的竞争，营销推广、渠道运作的竞争，而不是各种暗黑的攻击竞争。
根据财报显示，全球闻名的饮料巨头可口可乐2015年营收442.94亿美元（约2957亿人民币）、百事可乐2015年营收630.56亿美元（约4209亿人民币），这个体量目前没有一家中国饮料企业达到。
回溯凉茶们的战争，一个“红罐”一度成为整个快消行业的“大剧”，这部连续剧最后会有一个什么样的结局？
（本文刊发于《中国经济周刊》2016年第46期）
《中国经济周刊》 记者 侯隽 | 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] “凉茶大战”还没完 “王老吉”被追讨律师费 龙头褪色 凉茶“凉了” 王老吉东家白云山营收增长乏力 凉茶之争究竟谁胜了 加多宝停工停产传闻背后：凉茶市场已告别高增长时代 陈光标近年来各类官司有数十起 好人凉茶诉讼缠身 搜索更多: 凉茶 |
