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成立专业的直播团队
今年天猫双11无线端的占比已经超过82％，泛90后的年轻人群也在逐渐成为消费的主力人群，裂帛在市场营销方式上也踩准了这两个点。
双11开始之前，裂帛的直播团队成立已有3个月，由市场部的2人与设计部的4人灵活组合而成。在培养用户观看直播的习惯中，裂帛的直播策划团队没有选择用大量优惠力度来吸引观看，而是通过新品试穿搭配来满足粉丝对产品更深层次的了解需求，并通过社群管理来统一维护有观看直播爱好的粉丝，以此来建立更深入的交互关系。
对此，大禹认为：“纯电商品牌与传统品牌最本质的区别在于与消费者的互动，这也是为什么今年裂帛在直播上投入巨大。”早在10月初开始，裂帛即发动设计师通过直播形式与粉丝互动，展示了近千款商品。从11月1号到11号策划了11场连续的直播，比如“双11新品穿搭”、“亲子搭配：那些年的育儿经”、“行走在时尚北京T台上的秀场直播”、“时尚北京创意生活展览会”等主题。从内容设置上锁住消费狂潮期间客户的目光，增进品牌认知与销量转化。
据透露，直播预热的效果在裂帛双11预热期间的加购数据上有直接体现预热加购数量是去年的两倍之多，转化率也达到了9.63％，达到了裂帛参加了8次双11的峰值。
新零售不是淘品牌软肋，而是契机？
纵观双11的历程与变化，很多人都说传统品牌已经从之前的跟电商对立走到现在的相互融合，淘品牌的路会越来越难走，纯电商企业的红利期已经结束。对此，大禹提出了不一样的看法，他认为今年双11线上和线下的全面融合打通是阿里巴巴“新零售时代”的战略，促进了消费者观念的提升和进化。不仅于此，线下传统品牌的全面融合给线上带来了更多流量增长，对淘品牌来讲更是个机会。
近几年的消费者对双11不再是单纯的冲动型消费，而是更加关注个性化需求，消费者对购物的体验要求越来越高，价格对购物策略的影响力逐渐削弱，消费者不再看重价格，而是从多维度考量双11带来的消费便利，淘宝与天猫拥有过十亿的商品ID，这是传统商业模式不可能实现的。
“互联网时代，适者生存，转型期的阵痛不可避免。在挑战面前，品牌提升自身的原创设计、创新研发能力，优化供应链体系，才是立足的关键。”大禹表示。
（来源：服饰绘 作者：雨天） 共2页 上一页 [1] [2] 裂帛如何在电商平台运营出“最炫民族风” 不靠明星 为何裂帛直播能让微淘粉丝增长翻6倍 谁将赢得童装市场这片蓝海 韩都衣舍or裂帛？ 淘品牌过辉煌时代？裂帛、茵曼、韩都衣舍库存压力大增 裂帛和茵曼母公司先后提交IPO 争做淘品牌第一股 搜索更多: 裂帛 |
