尽管国内外零售发展状况不尽如人意，但区域零售势力不可忽视。立足山东省内，以大卖场和综合商超为主体的家家悦集团股份有限公司今日在上交所发布招股意向书，招股书显示，家家悦本次拟发行不超过9000万股，募集资金将用于连锁超市建设项目、生鲜加工物流中心项目、连锁超市改造项目、信息系统升级改造项目。

　　家家悦在山东尤其是胶东地区拥有领先地位，截止2015年末，家家悦拥有门店610家。同时，公司区域一体化的物流体系基本建成，形成了东西结合、布局合理、中央物流与区域物流优势互补、智能联动的配送体系，构建了山东省内2.5小时配送圈。在2016年中国全零售大会主会场举行了CCFA新一届理事会主席交接仪式，家家悦集团董事长王培桓担任新一届理事会主席。从1975年参加工作，王培桓在商业一线整整四十年，专注连锁业发展二十年，带领家家悦从全省糖酒行业最小的二级批发企业成长为拥有600多处连锁门店、山东省最大的连锁超市。家家悦有着明显的直接采购模式，目前已与超过2500家厂商建立了稳定的合作关系。其中与宝洁、娃哈哈、雀巢、玛氏等500余家厂商有超过10年良好合作关系， 2015年公司直接采购占比达86.16%。此外，公司通过自有工厂、投资联营公司、建设农产品初加工中心和中央厨房，适度发展自有品牌。另外家家悦坚持“生鲜为特色”。作为首批农业部、商务部确定的农超对接企业，家家悦与200多个合作社及养殖场建立了直接合作关系，超过80%的生鲜都采取了“基地直采”模式。同时公司提出了全球直采的差异化经营理念，积极开发全球农副产品直采渠道。此外，在巩固和扩大传统零售网络的同时，公司也稳步推进电商业务发展。

　　2013年、2014年和2015年，家家悦营业总收入分别实现90.00亿元、98.35亿元和104.86亿元；实现净利润2.23亿元、2.28亿元和2.47亿元。2016年1-9月营业收入为810，319.75万元，较上年同期增加26，107.34万元，同比增长了3.33%；扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润为17，183.22万元，较上年同期增加330.38万元，同比增长了1.96%。公司预计2016年度营业收入区间为104.86亿元～110.10亿元，相比上年同期的变动幅度在0%～5%之间；扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润区间为22，784.34万元～23，923.56万元，相比上年同期的变动幅度在0%～5%之间，不存在重大变动。

　　报告期内公司主营业务收入主要包括自营收入、联营收入等。其他业务收入包括促销服务收入、配送收入、租赁收入及其他收入，其中促销服务主要是根据商品品类、消费特点以及促销方式，为供应商提供联合促销、商品陈列、形象宣传等服务形成的各项收入。2014年、2015年公司营业收入规模分别同比增长了9.53%、6.67%，增速与同行业可比上市公司相比处于较好水平。报告期内受到宏观经济增速减慢的影响，传统连锁零售业增速有所放缓，但是由于公司继续贯彻执行山东广度、胶东深度的发展策略，销售渠道进一步下沉；同时加强品类优化，根据会员消费信息制定富有针对性的营销策略，加大了与供应商的联合促销力度，提升了门店的营运标准和客户服务水平使得营业收入保持了较好的增长。

　　从收入结构来看，报告期内主营业务收入占营业收入的比重高且始终维持在90%以上。公司主营业务收入2014年、2015年分别同比增加了6.88亿元、5.52亿元，销售规模增长与开店数量和开店速度相适应，2014年以来虽然受到宏观经济不景气的影响，公司主营业务收入仍然保持了较好的增长。2013年-2015年其他业务收入金额及比重逐年上升，2014年、2015年分别同比增加了1.67亿元、1.04亿元，主要得益于公司在继续加大开店力度，持续优化商品品类的同时，加大与供应商联合促销力度，使得其他业务收入保持了较好的增长。（北京商报 记者 邵蓝洁）

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