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2.45亿，这是太平鸟男装电商交出的答案。双11仅开始20分钟，太平鸟男装销售破亿元。总额和增速决定了其在品牌团中的江湖地位。
从卖货郎到组货专家，这背后依靠商品企划模式+高度协同的团队合作。
如今，太平鸟男装超过55%的消费者为90后，他们的喜好、接收信息的方式、表达方式等都不同于之前的消费者。
“今天的最好表现是明天最低的要求，加油。”
宁波太平鸟电商总部的数据大屏下方，出现了这一行并不起眼的小字，屏幕中间是跳跃了24个小时的数字，最终被定格在6.15亿元。相比去年单日3.83亿的成交额，同比增长61%，其中男装、女装、乐町均进入单日销售亿元俱乐部。
销售额是这场大战的考题。为了备战，这群人默默准备了一年。揭晓答案的这一天，现场灯火通明，他们穿着的红色T恤就似战袍，香槟和蛋糕就备在屏幕左边，紧张和兴奋赶走了在场所有人的疲惫。
从零点开始，蓝色大屏上开始出现实时交易数字。为了第一时间记录下具有意义的时间和销量，创始人张江平和员工们一起举起手机，定焦屏幕后，安静等待第一个值得被记录的画面。
2016年注定成为太平鸟服饰发展历程中烙下深刻印记的一年。从1996年至今，太平鸟刚好走过20年。双11前不久，IPO申请通过审核，预计最快将于明年年底上市。从街边店铺、单个女装品牌，到拥有线下3794家门店，共6个不同定位的品牌，年创营业超过59亿元，从太平鸟的发展，可以窥见国内服饰品牌的发展轨迹。
太平鸟男装属于核心品牌，也最具借鉴意义。今年双11太平鸟男装继续领跑男装类目，全天销售额2.45亿元，居男装品类第3名。
从太平鸟男装的电商发展路径，可以看到：它从销售库存到推出线上特供款，再到不断提升线上线下同款比例，如今正在尝试全渠道。它是传统品牌深耕线上的典型案例，也是新零售演变中典型样本。
从“满世界找活动”回归零售本质
2.45亿，这是太平鸟男装电商交出的答案。双11仅开始20分钟，太平鸟男装销售破亿元。总额和增速决定了其在品牌团中的江湖地位。
这是太平鸟男装负责人老鹰(应海军)加入太平鸟的第6个年头。回想刚入职时参与到双11的实战中，粗放的备货方式、临时充当客服、不到10人的电商团队都令这位电商老兵历历在目。当画面切换回今年双11的落幕现场，他用开头的这句话表达了内心的喜悦。
太平鸟男装创立于1995年，2008年上线，2011年自建电商团队后自主运营。据太平鸟招股书显示，2013年末、2014年末和2015年末，太平鸟男装门店数量分别为950、 1089和1139家，2013年、2014年和2015年实现营业收入分别14.4亿元、18亿元和 20.8亿元，2013至2015年年均复合增长率为 19.99%。
从太平鸟男装电商对于把控产品能力的提升、运营方式的迭代，老鹰将太平鸟男装的电商分为三个时期：折扣店、旗舰店、形象店。
打折销售库存，这是传统品牌触网的第一选择。对于太平鸟男装电商而言，最大的优势是，线下品牌的形象能够维持线上的早期拓展，即使在不做推广和运营的基础上，有一定的品牌影响力，从而推动销量。
这曾是流量为王的阶段，老鹰用“满世界找活动”来形容当时的运营方式，活动带来流量，折扣帮助提升转化率。 共2页 [1] [2] 下一页 越变越时髦的本土时装“太平鸟”还能飞更高？ 太平鸟首发上市申请获批 IPO进程稳健 太平鸟旗下乐町如何用6年打造国民级少女品牌 太平鸟要重做男装 在潮牌展会上搭了个实验室 1700亿童装蓝海 森马、太平鸟等品牌火力全开 搜索更多: 太平鸟 |
