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一位不愿透露姓名的白酒经销商透露，五粮液子品牌主要集中在区域市场，由大包商独立运作。大包商只要向五粮液公司支付一定费用，白酒产品市场销售则可以自行安排。大包商更注重个人盈利，并不考虑厂家品牌形象，因而导致市场管理杂乱无章。
除此之外，擅自打着“五粮液”字样的虚假门头、侵权门头，违反五粮液规定擅自设计放大五粮液字样的品牌产品门头等违规品牌运营商更是近几年五粮液的头痛顽疾。
对此，业内人士表示，五粮液经销商子品牌虽然在业绩方面让企业快速尝到了甜头，但是其带来的消极影响绝对不能忽视。首先，子品牌过多不可避免地对企业主导产品在一定程度上产生竞争与内耗。其次，消费者不容易区分子品牌产品和主品牌产品，而子品牌产品为了降低成本在包材和质量上很难把控，容易对主品牌造成伤害。最后，子品牌比主品牌盈利空间大，经销商会倾向于产品包销。
清理过快恐引短期阵痛
五粮液目前铁腕清理门户，全面梳理公司品牌，进行规范管理的同时，通过对子品牌的精简，提高市场渗透率，维护公司品牌价值，从而提振业绩。白酒营销专家肖竹青指出，五粮液的子品牌过多、产品线过长一直被业内诟病。此次提高品牌的门槛，收缩品牌战线，通过瘦身优化品牌形象，有助于五粮液在四季度实现高幅度营收。尤其是现在白酒行业正处于微回暖状态，白酒企业竞争激烈，五粮液在此时提高开发品牌门槛，也有利于减轻企业负担，减少不良竞争。
而白酒行业分析专家蔡学飞则表示，五粮液对旗下系列酒品牌加速清理，虽然从长期看利好企业品牌价值的提升，但短期内可能对业绩产生影响，恐将迎来短期阵痛。
据五粮液2016年三季度财报数据显示，公司三季度营收44.44亿元，同比增长13.49%；三季度净利润收入12.15亿元，同比下降6.97%。三季度属于白酒行业旺季，五粮液在三季度却意外出现净利润亏损。蔡学飞认为，除了三季度公司营销费用增大外，也有可能是因为中低端酒抢占五粮液主营品牌市场份额，拉低公司净利空间。同时，随着五粮液大量缩减子品牌和条码产品的缩减，经销商投给五粮液的资金也会出现缺失现象。
北京商报记者 关子辰
实习记者 武媛媛/文 韩玮/制表 共2页 上一页 [1] [2] 五粮液前三季营收净利增长 普五出厂价或涨至700/瓶 五粮液折戟三季度：在白酒行业销售旺季售价升净利降 售价升净利降 五粮液折戟三季度 五粮液接连提高售价 三季度净利却下跌6.79% 五粮液国窖涨价难掩销售遇冷 意在保品牌 搜索更多: 五粮液 |
