2016财年，日本服装巨头优衣库(Uniqlo)增速放缓至个位数，而创立于2006年，价格仅为优衣库一半的副线品牌GU销售额同比增长32.7％，母公司迅销集团(Fast Reatiling)也将后者当成了重点培养对象。

　　迅销集团公布2016财年营业数据的当天，集团董事会主席柳井正表示，集团未来会大力发展快时尚品牌 GU，使其成为仅次于优衣库的集团第二大品牌。GU CEO柚木治(Osamu Yunoki)表示：“我们的销售额目标是1万亿日元，GU不会只是一家普通的公司。”

　　作为优衣库副线品牌，GU如何成为迅销集团与Zara、H&M竞争的主力品牌之一？

低价应季时装

　　10年前，有“自由”之意的 GU 在千叶县大荣南行德店开设首家门店。之后，品牌持续增长，但所售商品品类却有了极大的变化。创立之初，GU是针对家庭的小型店铺品牌，定价普遍比优衣库低 30%。后因与优衣库周末折扣形成竞争，商品策略失效。

　　2009年，GU 推出的 990日元牛仔裤系列大受欢迎，品牌迎来转机。因该系列商品的价格不到优衣库的一半，销量超过 100万条。之后，品牌开始注重时下的流行趋势，打开了年轻女性市场。2014年，即品牌创立的第八年，销售额突破 1千亿日元。2015年春季推出的阔腿七分裤，获得了 40、50多岁女性的喜爱，上市两月销量达 300万条。

　　同优衣库一样，GU的策划、生产、销售全部由公司负责。与主打“实用”风格的优衣库不同，GU 紧跟流行趋势，及时发售“应季时尚单品”，两品牌所用面料也不同。为了将强品牌的商品开发，GU今年春天在伦敦开设了研发中心。

　　强化男装与童装品类，扩大客户层

　　柚木治表示：“发展至今也有运气的成分在。”定期打折出售人气商品，扩大商品品类也带来了隐患。若想进一步发展，有意识的培养人才、提高门店运营效率都是必不可少的措施。

　　从商品品类来看，GU 目前主要是以女性客户为中心，为了扩大客户群，品牌今后会强化男士和儿童商品，及电商。GU 会早于优衣库，全面以数字会员为中心开展促销活动。公司计划将电商占比从目前的 5%发展至 30%。

　　品牌的另一大计划是扩展海外市场。因更低的价格、更时尚的设计，GU 已有 350家本土门店和 11家海外门店。迅销集团计划，3年后拥有 50家 GU海外门店;十年内，将海外门店数增长至 1000家。

　　集团董事会主席兼总裁柳井正(Tadashi Yanai)表示，先在优衣库获得成功的亚洲市场推出 GU，再进军欧美市场。继 2013年在中国大陆和台湾开设首批海外门店后，未来五年，品牌将进军韩国、香港、新加坡、泰国等市场。2017年初，GU 将在香港尖沙咀的美丽华商场、铜锣湾的皇室堡开设两家门店。

　　（来源：华丽志 作者：蒋晶津）

日本迅销集团上个财年利润下滑超两成

迅销旗下优衣库中美日受阻 GU或成倚重增长点

优衣库大中华区业绩回升 迅销利润同比猛涨94.3%

日本迅销集团今年第三次调降全年业绩预期

优衣库母公司迅销集团前9个月利润暴跌46.4%

搜索更多: 迅销