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与乳业第一梯队之间的差距进一步拉大，公司营收增速趋缓，华北区持续亏损，光明乳业在最近几年承受着不小的压力。面对问题，光明乳业总裁朱航明也在寻求突破。
朱航明自去年3月上任至今已经有一年半的时间，在其带领下，光明乳业的业绩也有了一定的增长变化，根据光明乳业发布的2016年第三季度报告，业绩继续实现双增长。然而，他依然坦言目前对乳业还只是初步认识。同时也看到公司遇到的问题，并希望用两到三年时间解决。
华北市场减负
众所周知，光明乳业大本营在上海，多年来的销售辐射地带也主要集中在南方区域，所以包括北京在内的华北市场虽有涉足，但由于三元、伊利和蒙牛在华北市场根深蒂固，华北市场一直是光明乳业的“心头痛”。
众所周知，在中国乳业版图上，光明和三元是低温、新鲜牛奶阵营的代表。然而，对于全国布局扩张的光明来说，其最大的尴尬就是以北京为中心的华北市场多年来一直亏损。数据显示，2012年光明乳业华北事业部净利润亏损6300万元，2013年亏损扩大至1.02亿元，2014年亏损7000万元，2015年亏损近1.3亿元。
本报记者在朱航明刚履新的时候对其进行专访时了解到，朱航明当时便决定要将北京作为“突围”的首个区域市场。和朱航明一起上任的还有一位少帅陆骏飞，负责华北市场。如今履新也有一年半的时间，华北市场也到了检验答卷的时刻。
华北市场的减亏，让朱航明也对陆骏飞的工作表示肯定，“去年华北事业部亏损将近1.3亿左右，到现在亏损2000多万，也就是说亏损程度只剩下去年的一个零头，华北事业部自身就减亏1个亿。这与去库存也有一点关系，但是加强管理这一块还是起到很大的作用。”
对此，陆骏飞在接受《华夏时报》记者采访时表示，一年以来从几个方面进行了大的调整，首先是根据公司产品的结构研发新品，产品更加聚焦中高端。其次是渠道的调整，从执行渠道一条腿走路变成了多条腿走路。未来我们还会再往这个发展方向，提升差异化，在一些重点产品创新方面做更大产品，持续把华北地区做更大提升。
不仅是华北事业部，整体来看，光明乳业在刚刚发布的业绩报告中也显示，净利润有大幅度增长。根据日前光明乳业公布2016年第三季度报告显示，公司毛利率为40%，较上年同期增长22.5个百分点。尤其是归属上市公司股东净利润4.26亿元，同比大幅增长69.45%。光明乳业官方解释，是因为原奶成本下降，产品结构优化大幅提升了整体盈利。
对此，朱航明表示，今年有不少的企业在利润这一块增长比较明显，首先从行业来说，奶价相比去年，有很大的差异，特别是今年上半年的时候，奶价一路走低，这对企业降低成本带来好处。同时，光明这一年来，对一些渠道进行了整理，比如华东地区，以前是地区部、社区部、渠道部三个事业部并行，后来把这三个渠道合并，在渠道政策、销售策略等各方面进行了统一。“推出一些新的产品，包括莫斯利安等对今年一至三季度的增长都有关系。”
今年前三季度，A股9家乳业上市公司中有6家实现了公司净利润的同比增长，3家公司业绩同比下滑。在业内人士看来，国内原奶价格自2015年至今持续下滑，受益于奶价下跌红利，乳业的业绩出现增长，但是，奶粉行业竞争激烈，价格战愈演愈烈，导致以奶粉为主业的乳企业绩下滑幅度较大。
对此，乳业专家宋亮认为，2015年至2016年，国内生鲜乳大幅下跌，上述乳企2016年与奶农签订的收奶价格下降了10%左右，导致成本下降，净利润同比大幅增加。但净利润增幅较大的乳企只是暂时的，并不能完全说明国内乳业销售出现回暖，也不代表着乳企业绩出现大幅好转。 共2页 [1] [2] 下一页 直面增速下滑 光明乳业总裁朱航明称深化改革还未开始 光明乳业市场拓展受挤压：销售费攀升 管理层震荡 夹缝中的乳业老三光明乳业：与蒙牛伊利差距大 光明乳业增资新西兰子公司近两亿 为确保大股东地位？ 光明乳业品牌三年规划出炉 搜索更多: 光明乳业 |
