作为轻奢鼻祖，Coach品牌正在借助其行业最坚实的品牌知名度和质量助力母公司蔻驰集团强劲恢复，该集团同名皮具品牌四季度北美市场实体零售业务录得4% 的强劲同店销售增长，为四年的最佳季度业绩，远超过FactSet预期2.2% 的增幅。

　　截止2016年10月1日的2017财年一季度，Coach品牌北美整体同店销售录得2%的增幅，集团减少促销造成电商折扣闪购业务同店销售录得跌幅，抵消了了实体业务的增幅。一季度，品牌北美市场收入录得2.9% 的跌幅至5.45亿美元，2016年同期为5.61亿美元。收入下滑主要由于批发渠道收入锐减30%。

　　一季度期内，Coach品牌整体收入录得9.50亿美元，增幅1%，规定汇率计则反降1%，其中北美批发渠道的调整对整体收入有1.5% 的影响。该品牌一季度经调整后录得6.64亿美元的毛利，增幅3%，毛利率大幅改善120个基点至69.8%。

　　至于国际市场，一季度Coach品牌录得3.95亿美元的销售，较上年同期有7.0%的增幅。大中华市场(涵盖港澳台)一季度固定汇率计算录得5%的收入增幅，其中中国大陆市场录得可观的双位数销售增长，而港澳市场则持续低迷；日本市场期内收入增长11%，但固定汇率计算则有7%的跌幅，日本市场的低迷主要因为中国大陆游客消费下滑。除中日两大市场外的亚洲市场一季度收入录得低个位数增长，欧洲市场期内有双位数销售增长。

　　国际批发业务则有温和增长，主要由各市场本土消费者驱动，而游客消费则有所下滑。

　　自2016财年四季度首次在核心北美市场录得同店销售增幅后，Coach正在重新俘获消费者的“芳心”，而这对于该集团的竞争对手，尤其是在Coach低迷期迅速膨胀的Michael Kors Holdings Ltd.来说显然造成更大的压力。因为整体时尚和手袋市场的增长放缓，形成了消耗战和你进我退的局面。

　　除此之外，曾经Coach因增加折扣销售影响品牌的情况如今正在Michael Kors身上重演，与影随行的还包括，Michael Kors亦在面临主要北美市场同店销售下滑的最不利局面。

　　在8月初的年报发布会上，蔻驰集团首席执行官Victor Luis就表示会减少百货渠道业务，将会缩减百货商场渠道250间门店中25%的门店。目前，百货渠道约占Coach品牌5% 的业务，该渠道北美市场在四季度录得中个位数跌幅。该集团百货渠道的批发商Saks Fifth Avenue Inc.和诺德斯特龙等此前均表示当前零售环境艰难。

　　由于北美市场主要百货零售商时装、配件类产品销售低迷，造成了百货渠道直接减少皮具品牌销售，同时加大折扣促销，这亦造成了品牌和百货之间的矛盾加剧。除蔻驰集团外，Michael Kors Holdings Ltd.此前亦发表对百货渠道的不满，同时表示会减少该渠道的比例。

　　市场此前预期，百货渠道的规模缩减，将对蔻驰品牌销售有1%的影响。

　　另外，Coach的竞争对手Michael Kors也在努力往多元化方向发展，除有计划地扩张男装系列外，与Ralph Lauren和Kate Spade一样也开始研发智能手表和健身追踪器等产品。为应对百货公司客流量日渐减少和千禧一代消费喜好的逐渐改变，美国百货集团们的最新战略是，以少胜多。

　　百货零售商们认为，有限的新品数量有利于帮助消费者更快地做出购买抉择，提供太多款式反而会容易令消费者感到迷惘。时尚行业数据分析公司的高级时尚分析编辑Katie Smith也对“以少胜多”的策略表示认同，她强调，该举措有利于商场提升正价商品的销量，从而避免过度打折促销来解决多余库存的窘境。

　　鉴于奢侈品行业今年以来的持续低迷，这一新战略不禁引发人们的猜测，像Coach和Michael Kors等轻奢品牌或许应该与百货公司达成合作关系，而不是完全退出，单打独斗。

　　但是，美国百货商场消费者减少越来越成为轻奢品牌头痛的问题。Coach在美国的百货商店营业额持续下跌，促销活动也非常频繁，公司表示正准备关闭在美国百货商场中的1/4门店。在截至今年7月2日最新一季的财报中，Coach美国直营专卖店销售额仅增长了2%，但在百货商场的门店销售额则以两位数的急速下滑，受该举措影响，Coach预计2017年的营业收入将有一定的负面影响，投资人也开始担心Coach的增长动力。

　　Michael Kors早前也指出，集团为重塑品牌形象采取了一些列措施，从去年开始逐渐减少品牌在百货商店专柜比重，增加品牌直营专卖店数量并专注开发电子商务平台。

　　（来源：中国商网）

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