不管是将两高端品牌撤出中国而重点发展三大定位大众化的核心品牌，还是拟定战略代理商政策、对于CS渠道代理商进行筛选，佳丽宝对于中国线下市场的推进不可谓不谨慎。不过，即使线下求稳，佳丽宝对于新型渠道的探索以及数字化运营的加码却表现得很积极。

　　接连进驻天猫国际，海内外同步发力

　　佳丽宝化妆品(中国)有限公司官方曾表示，已确立将电商渠道作为5年品牌战略的要点之一，未来会持续不断地对线上宣传资源以及销售资源进行投入，来提高品牌在线上的整体占比。这从佳丽宝接连开设线上旗舰店就可见一斑。

　　2012年，佳丽宝在天猫开设官方旗舰店，主要用于freeplus(芙丽芳丝)和KATE 等品牌的销售。随着2014年KATE正式更名为KATE TOKYO并定位更加时尚年轻，佳丽宝中国将其从佳丽宝天猫旗舰店中剥离出来，开设了单独的官方旗舰店。如今，佳丽宝、芙丽芳丝及KATE TOKYO都分别开设了天猫旗舰店，并交由专业的线上代理商——丽人丽妆来运营。

　　3家店铺就够了吗?作为suisai酵素洗颜粉、EVITA玫瑰花洁面泡沫等众多“日本药店必买清单”产品的品牌方，佳丽宝早就窥见了跨境电商这一平台，并于今年9月与天猫国际合作，上线了佳丽宝官方海外旗舰店及KATE官方海外旗舰店。

　　据了解， “Kanebo”海外旗舰店中销售的主要是suisai及佳丽宝等品牌产品，大多都是国内还未上市的商品，而“KATE”旗舰店中主要是已在日本上市而未进入中国的彩妆新品。

　　佳丽宝方面向《化妆品财经在线》记者表示，由于进口商品需要取得政府各相关部门的监督、认证、许可等，上市销售的时间会较晚于日本。通过由佳丽宝日本直接运营的这两家海外旗舰店，就能使新品的上市销售时间与日本同步，第一时间将新品呈现给中国消费者，以此扩大佳丽宝在中国的品牌认知度。

　　朋友圈h5小意思，新品发布会也搬到线上

　　从KATE以网红身份从线上红到了线下，佳丽宝对于KOL(关键意见领袖)的作用以及互联网与消费者的连接已经深有体会。

　　除了一早就在朋友圈投放H5美妆小游戏以加深消费者印象，佳丽宝在去年还将KATE的新品发布会搬到了天猫旗舰店，这在美妆品牌中可算先行者。

　　线上发布会的设计也颇具看点。首先是在腾讯视频上投放贴片广告，可将用户直接导流至天猫商城和线上发布会，而且发布会同期还开设了弹幕互动设计，短时间内就吸引了大批观众参与。发布会的内容也深谙美妆用户的喜好——明星仿妆你看不看?美妆网红实时变身Angelababy和权志龙，这样的吸引眼球方式KATE也算颇费心机了。

　　（来源：化妆品财经在线 作者：唐雅倩）

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