美国轻奢品牌Coach正努力提升品牌，专注于质量分布。该公司日前发布了2017财年第一季度财报，截至10月1日的前三个月，公司净利润上涨21.8%至1.174亿美元，稀释每股盈利42美分，去年同期净利润为9640万美元，每股盈利35美分。净销售额微涨0.7%至10.4亿美元，华尔街分析师预计每股盈利达45美分时，销售额将达10.7亿美元。

　　本季度毛利较去年同期上涨3%至7.15亿美元，销售成本、综合开销及行政管理费用较去年同期下跌1%至5.49亿美元，营业收入增长17%至1.66亿美元。

　　该公司表示，Coach品牌在北美地区的销售下滑3%至5.45亿美元，但实体店包括全价店和折扣店的销售上涨了4%。集合所有品牌在北美地区的销售录得2%的涨幅，其中包括电商平台销售进一步下跌的负面影响。在国际范围内，Coach品牌销售录得7%的增长达3.95亿美元。

　　公司CEO Victor Luis指出，公司正致力于通过高质量产品、独特的店铺环境以及情感营销来提升Coach品牌，与此同时，公司实行了新的商业战略重新为品牌定位，并减少品牌于北美地区百货公司的打折促销活动。他补充表示，公司正为Coach品牌的发展而加大管理力度，另外，公司也了解到某些更具价值的销售渠道。

　　公司已经开始减少促销活动以及减少对分销渠道的发货量，据公司内部人士透露，公司将于明年春天前，关闭250家表现不佳的实体门店。Victor Luis表示，促销活动的减少有利于消费者与品牌之间建立信任关系，例如，公司推出的高端系列Coach 1941只在品牌门店以及高端百货公司出售。

　　北美兼全球营销总裁Andre Cohen指出，公司的目标是与百货公司合作要基于品牌建设，而并非打折促销。本季度的收入下降是由于公司计划减少打折促销的活动，他表示公司的业务已经趋于稳定，公司一直努力上调高端百货公司的品牌产品分布，目前，Coach已经进驻了6家尼曼百货以及其电商。

　　Victor Luis称，进驻美国和全球高端百货公司是红丝战略的一个重要组成部分，这些能够进入高端百货销售的产品价格也会更高，部门产品售价超过1000美元，但绝大多数产品售价在300美元至800美元之间。

　　另外，公司还对折扣店业务进行了微调，折扣店内出售的产品包括全价店的过季产品和特意为折扣店生产的产品。

　　Victor Luis表示，中国大陆地区仍能为公司发展提供机会，鉴于目前网络的发展以及中国大陆地区销售的增长推动，公司相信除了中国之外，东南亚的增长潜力也非常巨大。目前，公司与东南亚市场的份小伙伴还处于初级发展阶段，而欧洲地区仍在增长的早期阶段。

　　公司旗下品牌Stuart Weitzman，本季度净销售达8800万美元，公司将继续推动品牌的发展，吸引千禧一代消费者的青睐，公司表示，品牌的核心力量在于靴类产品，而过膝靴的潮流趋势有增不减，这将有助于品牌的持续发展。

　　对于时常出现的并购话题，Victor Luis回应表示，公司收购的标准一直没有改变，公司下一个收购的品牌必须是一个全球性的大品牌，这将有利于改善对其全球性供应链加以利用，另外其管理团队的专业性也能为公司增加价值。

　　该公司重申了起2017财年的预期，公司期望今年收入将获得中低单位数的增长，预计净利润将获得双位数的增长。

　　(来源：时尚头条网 作者：黄大大)

Coach创四年最佳表现 MK该越来越紧张了

Coach香水上市大卖 推动代理商上调全年预期

传Coach研究并购Burberry 分析师称没可能

传Coach和Burberry有意合并 但路透社称并无此事

摇摆COACH与天猫“再度分手” 销售存压被机构下调评级

搜索更多: Coach