轻彩妆的中式创新
没有任何一个品类的热度能够超越彩妆。
没错，彩妆正在迎来自己的时代。根据凯度消费者指数的最新数据显示，中国市场的彩妆渗透率从2012年初的29.6%增长至今年上半年的32.1%。
如果说从渠道层面来看，CS渠道是一块蛋糕，从产品功效层面来看，抗衰老产品是一块蛋糕，那么从品类层面来看，彩妆就是那块最诱人的蛋糕。在已经采取措施去切前两块蛋糕后，佰草集典萃没有理由不去品尝彩妆这块蛋糕。今年上半年，佰草集典萃推出轻彩妆系列。
“对于一家要打造消费者喜爱的全方位个人护理用品企业，彩妆是其中不可或缺的部分，即使在百货渠道，彩妆的占比也达到了20%左右。”喻虹强调，作为一个中草药个人护理品牌，之前在彩妆上是缺失的。
虽然在上海家化的发展历史中，曾在2000年推出过一个彩妆品牌，名为珂珂(COCOOL)，但彼时消费者对彩妆并未形成成熟的消费意识，也不是本土彩妆品牌发展的最佳时机。直到近年，消费者的化妆意识逐渐增强，使得彩妆大潮来袭。
应该说，具有浓郁中式风格的佰草集典萃轻彩妆系列恰逢其时。
但许多人会有两个疑问：一是中式彩妆能否体现彩妆的时尚感;二是19个SKU如何呈现出彩妆的氛围感。
不过这些疑问，恰巧是佰草集典萃将自己的彩妆落脚在“轻”这个字上的用意。
“我不觉得中式美学的审美不fashion。”喻虹认为，中式美学走的另一种路线，比如轻彩妆系列是来自苏绣的概念，如其中一款非常有特点的薄如蝉翼CC霜，其外包装刻画的就是一只生动形象的蝉，极具记忆点。
另外，不同于许多韩妆，或者像M.A.C和Make Up Forever这样的专业彩妆品牌，它们庞大的品项和细分的色号给了消费者更多样化的选择。与之相反的是，轻彩妆系列为了体现出品牌的差异化和竞争力，只推出19个SKU，主打三款经典妆容——适合休闲假日的轻妩飞扬妆、适合职场通勤的面若桃花妆、以及适合惊艳派对的惊鸿密扇妆。
可以看出，轻彩妆的轻体现在产品设计和使用的简便性，通过3种不同情景下的妆容来体现品牌，对年轻消费者来说是一个很没有烦恼的产品。因为代表了“年轻、轻薄、轻盈”的轻彩妆，巧妙符合了当下年轻女性对妆容轻薄无负担的生活需求。
消费者对佰草集典萃的轻彩妆也非常买账。今年上半年，佰草集典萃轻彩妆系列在江西 市场进行了一场大型打板活动，最终销售业绩超过了250万元。无需多言，火热的数字背后蕴藏着消费者对轻彩妆的热情。
佰草集典萃厚积3年待爆发
一年推出众多新品，而且还是完整的护肤和彩妆系列。可以看出，2016年佰草集典萃在产品端这两个举动，绝对是数年积蓄的力量的集中爆发。
作为CS渠道的后入者，佰草集典萃的渠道布局也初具成效。经过3年的沉淀，佰草集典萃在CS渠道已经开发出2000多家网点，“比佰草集百货网点要多”，接下来的重点工作则是依托新的事业部，进一步拓展渠道，深耕细作，提高单产。
除了自身修炼好内功，佰草集典萃也迎来中草药成分发展的黄金时期。如今，中草药不仅受到众多本土品牌的欢迎，越来越多的外资大牌都开始挖掘中草药这座古老的宝藏，雅诗兰黛的红石榴面霜、兰蔻的元气草本系列(现为水光润养系列)都是这些国际大牌在中草药领域的探索典型案例。
但不可否认的是，要论中草药技术哪家强，恐怕就要服佰草集典萃了。对于佰草集典萃而言，3年蛰伏，2016年在CS渠道的爆发自然顺理成章。
（来源：品观网 作者：舒秀辉）
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