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对太白酒来讲，它的销售板块较弱，在中高档品牌方面没有突破，太白酒厂希望借助华泽集团的专业力量突破营销瓶颈。
对于吴向东来讲，也希望通过收购陕西这家老牌白酒企业，撬动在西北的版块。而吴向东本人也对这次合作抱以厚望。
集多重盛名于一身的吴向东，与老牌白酒企业“结合”后，会是怎样的一番景象？
好像日子也不好过！
华泽集团入主7年，太白酒的业绩并没有太大起色，甚至出现连年下滑的情形。
眉县当地官员称，太白酒2007年销售收入达到历史最高峰3.7亿元后，业绩不断下滑，至2015年销售收入已不足1亿元，净利润也出现亏损。
天时、地利、人和都没沾上
为什么与白酒大佬联姻，太白酒还会落入业绩下滑境地？
当然有经济环境、白酒市场行情等外部因素外，但最令双方感到头痛的要数吴向东入主之后两个团队的磨合问题。
在中国，很多事情到了最后都是人的问题。
吴向东方面的说法：这几年，吴向东旗下华泽集团与太白酒当地的股东在管理方面仍有分歧。吴向东方面的一些做法很难落到实处，形成掣肘。这导致双方在管理和企业文化等方面的磨合期较长，成本太高，以致错过最佳的时间窗口。
而太白酒老股东的看法：太白酒是靠老百姓的口碑拉动消费，中低端产品销量较好。后来吴向东进来之后的打法是向中高端品牌酒拓展，虽然中高端有不小的投入，也取得一些成效。但是整体来看，应对不了变化太快的市场环境。
为解决股权掣肘带来的管理不便，吴向东方面曾试图将其余的49%股份收购，以便实现全资持有。但是因为价格或一些其他因素，没有谈成。
不过，也有市场人士提出了自己的观点。在中国知名酒业营销专家杨承平看来，吴向东方面没有将太白酒业绩提振的原因之一在于，没有做好地方品牌和白酒根据地市场建设的工作。
他认为，地方品牌的运作模式和全国性品牌有很大的区别，地方品牌要建设的是根据地市场。吴向东方面收购太白酒这么多年，在这个方面没有太大突破。
吴向东2009年入主太白酒，仅3年便遭遇白酒行业转折点，可谓不占天时。
对于一个地方品牌，依然按全国品牌打法运营，水土不服，可谓不占地利。
华泽入主之后，管理层分歧太大，导致磨合成本太高，则可谓没有人和。
天时、地利、人和都没占全，难怪双方拧不到一块儿！
每经记者 毕华章 共2页 上一页 [1] [2] 太白酒二嫁外来资本起风波 提升业绩后收购却卡壳 华泽集团入主太白酒7年业绩不振 磨合问题屡被谈及 易主生变 太白酒业成烫手山芋 华泽集团出售太白酒业 “剥离”不良资产 搜索更多: 太白酒 |
